انواع مشتری را برای فروش بیشتر بشناسیم

مشتری

3-types-of-buyers

ایده اصلی در پس این مقاله این است که بطور کلی انواع مشتری را بشناسیم و به‌منظور فروش بیشتر محصولات و خدمات باید دقیقاً متوجه شوید که چگونه باید در نظر  مشتری ها جذابیت داشته باشید.

انواع مشتریانی که توسط کارشناسان علوم اقتصاد اعصاب شناسایی‌شده‌اند، عبارت‌اند از:

مشتری خسیس، مشتری دست‌ودل باز و مشتری خرج کننده میانه‌رو

1- مشتری خسیس: “من پول خودم را هزینه نمی‌کنم مگر اینکه به سختی آن را از دستم در بیاوری.”

مشتری خسیس بطور کل عاشق ذخیره کردن پول هستند. از خرج کردن متنفرند و تا زمانی که برایشان مقدور باشد به پول و ثروت خود می‌چسبند. این مشتری از یک فرد عادی کمتر خرج می‌کنند، بیشتر ذخیره می‌کنند و نسبت به پیشنهاد فروشنده‌ها و تبلیغات بازرگانی نسبت به یک فرد عادی توجه و دقت بیشتری به خرج می‌دهند. به عبارتی به این افراد اصلاً نمی‌توان گفت عادی یا متوسط و نمونه بارز یک انسان خسیس و لئیم هستند. تا زمانی که پول آنها درجایی مخفی و دور از دسترس باشد یا نهایتاً در یک حساب پس‌انداز ذخیره‌شده باشد، عاشق پول و دارایی خودشان هستند.

tightwad-money

2-مشتری دست‌ودل باز: “من تمامی پولی که می‌توانم و برایم مقدور است را خرج می‌کنم و سپس قدری دیگر هزینه می‌کنم!”

این نوع مشتری در عمل رویایی هستند. این افراد بطور دائم پول و دارایی خودشان را برای موارد مختلف هزینه می‌کنند و بطور کلی اعتقاددارند که “پول برای چیست؟ برای خرج کردن است دیگر!”

مشتری دست‌ودل باز یکی از دلایل اصلی کسب درآمد شرکت‌های ارائه‌کننده خدمات اعتباری هستند. این خریدار تا پایان میزان اعتبار خودشان از یک حساب را هزینه می‌کنند و پس از آن در صورت موجود بودن به سراغ یک حساب دیگر و همچنان ادامه می‌دهند. به عبارتی می‌توان گفت این افراد حتی نیازی به اعلام اینکه مثلاً این کالا یا خدمت برای فروش عرضه‌شده هم ندارند.

3-مشتری خرج کننده میانه‌رو: “اگر به نظر یک سرمایه‌گذاری خوب و مطمئن می‌آید، پس حتما آن را می‌خرم.”

این محدوده‌ای است که اغلب ما در آن قرار می‌گیریم، چرا که اغلب هر آنچه را که به نظر مناسب می‌آید را می‌خریم. عموماً در مورد خریدهای مختلف فکر می‌کنیم. گزینه‌های مختلف را بررسی می‌کنیم، زمان مشخصی را صرف تصمیم‌گیری می‌کنیم و عموماً سعی می‌کنیم حرکت‌های عاقلانه‌ای را برداریم و قدری پول بیشتر ذخیره کنیم.

بازاریابی به‌مانند یک کلاه فری سایز و مناسب برای همه نیست که فقط آن را خریداری کرده و مورداستفاده قرار دهیم. در برابر هر یک از این افراد باید به‌گونه‌ای متفاوت برخورد نمائیم.

3-types-buyers_converted-540x295

همچنان که در تصویر بالا می‌بینید اغلب افرادی که در هر جامعه‌ای زندگی می‌کنند جزء درسته میانه‌رو قرار می‌گیرند. این دسته دقیقاً همان دسته‌ای است که بازاریابان بیشترین سرمایه و تلاش خود را صرف آن می‌کنند.

امید است با شناخت انواع مشتری، فروش موفقی را تجربه کنید

 

منبع:آی بازاریابی

 

مقالات مرتبط

برندینگ به سبک یلدا

برندینگ به سبک یلدا

برندینگ و بازاریابی به مناسبت یلدا یلدا به بهانه بلندترین شب سال،به فرصتی مناسب برای بازاریابی و برندینگ تبدیل گشته است، به طوری که شما خواهید دید بیشتر شرکت های خصوصی در تکاپوی و تهیه و تدارک بسته های تبلیغاتی برای مشتریان و شرکای تجاری خود هستند، اگر کمی دوراندیش بوده باشند از یکی دو

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا چیست؟

برای توصیف نحوه کارکرد بازاریابی محتوا، در ابتدا باید بر روی تعریفی واحد توافق کنیم. متأسفانه، با چرخ اندکی که در فضای اینترنت زدم تعاریف بسیاری برای بازاریابی محتوا یافتم که هیچ‌کدام برای شخص من رضایت‌بخش نبود. اما از این که کمال مانع پیشروی شود نیز متنفرم. پس، بگذارید تعریفی بیان کنیم و آن را

نظرات ( 88 )
  1. المیرا جهانی
    1394-08-30 at 16:13
    پاسخ

    موضوع مشتری رو خیلی قشنگ شفاف سازی کردین،سپاس

  2. رها نعمت زاده
    1394-08-30 at 16:16
    پاسخ

    میشه مطالبی با موضوعات مشتری براتون ارسال کنیم واسه همکاری؟

  3. بنیامین رضاپور
    1394-09-14 at 14:02
    پاسخ

    دستتون درد نکنه خیلی سایت مفیدی دارین

  4. الیکا شاملو
    1394-09-25 at 16:30
    پاسخ

    مطالبتون در مورد مشتری خیلی مفید بود

  5. افسون سبزواری
    1394-09-26 at 16:57
    پاسخ

    قوی شروع کردین لطفا تا آخرهم همینطور بمونید

  6. ثریا خراسانی
    1394-10-02 at 08:02
    پاسخ

    مرسی که محتوای خوب واسمون آماده میکنین

  7. پردیس ابتکار
    1395-02-12 at 09:21
    پاسخ

    آفررررررین داره کارتون

  8. هوشنگ زارع
    1395-02-14 at 23:38
    پاسخ

    واقعا از خوندن مقاله مشتری لذت بردم،دستتون درد نکنه

  9. تارا هاشم زاده
    1395-03-22 at 09:12
    پاسخ

    لطفا به موضوع مشتری هم توجه بیشتری کنید

  10. روزبه نیشابوری
    1395-03-29 at 17:52
    پاسخ

    همینجورادامه بدین کارتون عالیه

  11. صبا قنبری
    1395-04-02 at 23:45
    پاسخ

    وای خدای من ، مقاله مشتری بی نظیر بود

  12. ارکیده طالب زاده
    1395-04-03 at 11:09
    پاسخ

    چرا به حوزه مشتری کمتر توجه کرده اید؟من به شدت به مطالبی با حوزه نیاز دارم

  13. عابد فاطمی
    1395-04-05 at 11:01
    پاسخ

    میشه مطالبی با موضوعات مشتری براتون ارسال کنیم واسه همکاری؟

  14. الینا فرجی
    1395-04-08 at 10:33
    پاسخ

    من قسمت مشتری خیلی دوست دارم

  15. داریوش درگاهی
    1395-04-08 at 17:26
    پاسخ

    واقعا از خوندن مقاله مشتری لذت بردم،دستتون درد نکنه

  16. ستایش تهرانی
    1395-04-17 at 09:52
    پاسخ

    چرا به حوزه مشتری کمتر توجه کرده اید؟من به شدت به مطالبی با حوزه نیاز دارم

  17. سورنا قاضی
    1395-04-21 at 16:33
    پاسخ

    نوشتن درمورد مشتری خیلی لازمه و خوبه که بیشتر بهش پرداخته شه،ممنونم

  18. پارسا شیرازی
    1395-05-02 at 11:35
    پاسخ

    پست شما با عنوان مشتری برام خیلی جذاب بود ، مچکرم

  19. امیر حسین علی آبادی
    1395-05-16 at 07:43
    پاسخ

    همینجورادامه بدین کارتون عالیه

  20. سروناز خوئینی ها
    1395-05-25 at 09:08
    پاسخ

    مطلبتون درباره مشتری رو خیلی دوست داشتم

  21. سبا ایمانی
    1395-06-07 at 07:35
    پاسخ

    مطلب داخل سایت در مورد خیلی هوشمندانه نوشته شده

  22. ستایش صفوی
    1395-06-08 at 13:53
    پاسخ

    مقالات در قسمت مشتری خیلی با جزئیات مطرح شده اند،مرسی

  23. مهراب عبدالملکی
    1395-08-03 at 14:51
    پاسخ

    مرسی که محتوای خوب واسمون آماده میکنین

  24. سیامک عبدالملکی
    1395-08-08 at 10:12
    پاسخ

    مطالب شما در زمینه مشتری کارآمد بود خیلی توی کارم ازش استفاده کردم

  25. حامد خاموشیان
    1395-08-09 at 06:41
    پاسخ

    مرسی از اینکه به موضوع پرداختید چون واقعا پر مخاطبه

  26. شهرزاد هاشمی
    1395-08-09 at 16:42
    پاسخ

    چرا به حوزه مشتری کمتر توجه کرده اید؟من به شدت به مطالبی با حوزه نیاز دارم

  27. فریبا شاه حسینی
    1395-08-11 at 15:20
    پاسخ

    همه چیز عالی،خسته نباشین

  28. ژانیا دباغ
    1395-08-11 at 15:23
    پاسخ

    خیلی به کارم اومد این مطلبتون،مرسی

  29. تارا شیخ الاسلامی
    1395-08-15 at 08:20
    پاسخ

    با تشکر از زحماتتون،مطالب مربوط به مشتری فوق العاده بود

  30. امیر حسین پیوندی
    1395-08-18 at 08:47
    پاسخ

    خدا قوت

  31. زیبا توکلیان
    1395-08-27 at 13:42
    پاسخ

    محوریت سایت با موضوع مشتری خیلی کاربردیه،مرسی

  32. بابک خاموشی
    1395-08-30 at 08:09
    پاسخ

    همه چیز عالی،خسته نباشین

  33. عباس مقدمی
    1395-08-30 at 09:15
    پاسخ

    مطالب شما در زمینه مشتری کارآمد بود خیلی توی کارم ازش استفاده کردم

  34. ثنا بهبهانی
    1395-08-30 at 17:54
    پاسخ

    کارتون بیسته بیسته ;)))))))

  35. سام عارف نیا
    1395-09-04 at 07:02
    پاسخ

    همه چیز عالی،خسته نباشین

  36. پریسا بهشتی
    1395-09-05 at 08:49
    پاسخ

    مررررررررررررررررسی :)))))))

  37. شیما ساعی
    1395-09-08 at 15:21
    پاسخ

    حیف که زودتر از این با سایتتون اشنا نشدم :((( مرسی شما خیلی خوبین

  38. فرهام روحانی
    1395-09-08 at 18:27
    پاسخ

    نکات کلیدی مشتری رو اگه به اشتراک بذارین ممنون میشم

  39. دلارام هاشمیان
    1395-09-09 at 06:30
    پاسخ

    تصاویر انتخاب شده برای بخش مشتری خیلی خوش آب و رنگن،خسته نباشین

  40. احسان شیخ الاسلامی
    1395-09-09 at 10:59
    پاسخ

    کارتون بیسته بیسته ;)))))))

  41. شیرین عباسپور
    1395-09-10 at 17:15
    پاسخ

    لطفا راجع به مشتری هم مقاله بذارید

  42. سایه کیانمهر
    1395-09-11 at 08:25
    پاسخ

    کارتون بیسته بیسته ;)))))))

  43. ژیلا رضاپور
    1395-09-15 at 14:30
    پاسخ

    موفق باشین واقعا تلاش شما در این حوزه ستودنیه

  44. سپیده جنتی
    1395-09-15 at 14:31
    پاسخ

    همه چیز عالی،خسته نباشین

  45. شهره طالب زاده
    1395-09-18 at 08:39
    پاسخ

    کارتون بیسته بیسته ;)))))))

  46. محمد مهدی شریفیان
    1395-09-18 at 08:40
    پاسخ

    واقعا از خوندن مقاله مشتری لذت بردم،دستتون درد نکنه

  47. بهاره راوندی
    1395-09-20 at 17:54
    پاسخ

    دوستان عزیز مقاله مشتری بهتون پیشنهاد میدم،ازدست ندید

  48. مهرشاد عبدالملکی
    1395-09-28 at 12:43
    پاسخ

    انتخاب مقالات در باب مشتری کارسختیه،بهتون تبریک میگم خوب از پسش براومدین

  49. سورنا دهقان
    1395-09-28 at 14:34
    پاسخ

    محوریت سایت با موضوع مشتری خیلی کاربردیه،مرسی

  50. ایلیا فتاهی
    1395-09-28 at 21:13
    پاسخ

    مطلبتون درباره مشتری رو خیلی دوست داشتم

  51. شهره کردی
    1395-09-29 at 15:24
    پاسخ

    مدتها دنبال مقاله ای خوب در حوزه مشتری میگشتم،ممنون به دردم خورد

  52. الینا مرادخانی
    1395-09-29 at 15:37
    پاسخ

    پشتکار و تلاشتون قابل ستایش هستش،لطفا در مورد مشتری مقالات بیشتری بذارید

  53. پرنیان پورناظمی
    1395-09-30 at 12:34
    پاسخ

    حیف که زودتر از این با سایتتون اشنا نشدم :((( مرسی شما خیلی خوبین

  54. پارمیدا حکمت
    1395-10-01 at 07:32
    پاسخ

    پرداختن شما به حوزه مشتری باعث شده تا هرروز به دیدن سایتتون عادت کنم

  55. شهروز معروف
    1395-10-01 at 07:35
    پاسخ

    خدا قوت

  56. شهره کیانمنش
    1395-10-05 at 20:45
    پاسخ

    با تشکر از زحماتتون،مطالب مربوط به مشتری فوق العاده بود

  57. سیاوش حسین نژاد
    1395-10-27 at 20:17
    پاسخ

    کارتون بیسته بیسته ;)))))))

  58. آرام پایور
    1395-11-16 at 14:01
    پاسخ

    ممنونم ازتون بابت زمانی که بیهوده از ما نمیگیرین و توی حداقل زمان ،حداکثر مطالب مفید رو در اختیارمون میذارین

  59. شاداب رهنما
    1395-11-16 at 14:02
    پاسخ

    مقالات مشتری خیلی کاربردین،دوستان حتما بخونید

  60. آرام عراقی
    1395-11-19 at 12:04
    پاسخ

    همینجورادامه بدین کارتون عالیه

  61. زهرا فروتن
    1395-11-22 at 19:47
    پاسخ

    مقاله مربوط به مشتری به دوستان پیشنهاد میکنم

  62. به گل قانونی
    1395-11-22 at 19:48
    پاسخ

    واقعا از خوندن مقاله مشتری لذت بردم،دستتون درد نکنه

  63. عباس نیشابوری
    1395-11-22 at 19:48
    پاسخ

    چرا به حوزه مشتری کمتر توجه کرده اید؟من به شدت به مطالبی با حوزه نیاز دارم

  64. جعفر محمدنژاد
    1395-11-22 at 19:48
    پاسخ

    مررررررررررررررررسی :)))))))

  65. ساسان مقدمی
    1395-11-22 at 20:04
    پاسخ

    ما حامی شما هستیم،همینطور قوی برید جلو

  66. محمد مهدی داودی
    1395-11-23 at 13:26
    پاسخ

    مقاله مشتری اگر نکات جزئی تری رو قید کنین بهتره

  67. تارا راسخ
    1395-11-30 at 17:14
    پاسخ

    مرسی مقاله مشتری خلاقانه مطرح شده :)))

  68. شاهرخ عارف
    1395-11-30 at 17:14
    پاسخ

    میشه مقاله با موضوعات مشتری هم بذارید

  69. نیما آریان پور
    1395-12-01 at 14:40
    پاسخ

    مقالتونو در مورد مشتری خوندم فوق العاده بود

  70. پیمان حسین پور
    1395-12-05 at 13:21
    پاسخ

    عنوان مقاله ها در قسمت مشتری خیلی باحالن

  71. فاطمه توکلیان
    1395-12-15 at 09:38
    پاسخ

    مقاله در مورد مشتری کم دارید لطفا بیشتر بذارین

  72. فرهاد امیریان
    1396-01-07 at 21:57
    پاسخ

    حیف که زودتر از این با سایتتون اشنا نشدم :((( مرسی شما خیلی خوبین

  73. بهرام کیانمهر
    1396-01-14 at 06:06
    پاسخ

    تصاویر انتخاب شده برای بخش مشتری خیلی خوش آب و رنگن،خسته نباشین

  74. حسین خاموشیان
    1396-01-16 at 04:42
    پاسخ

    ممنونم ازتون بابت زمانی که بیهوده از ما نمیگیرین و توی حداقل زمان ،حداکثر مطالب مفید رو در اختیارمون میذارین

  75. فرزاد بختیاری
    1396-01-21 at 17:49
    پاسخ

    عنوان مقاله ها در قسمت مشتری خیلی باحالن

  76. کامیار عارفی
    1396-01-22 at 13:52
    پاسخ

    لطفا راجع به مشتری هم مقاله بذارید

  77. سیروس خامنه ای
    1396-01-22 at 13:56
    پاسخ

    لطفا به موضوع مشتری هم توجه بیشتری کنید

  78. آرام تبریزی
    1396-01-22 at 17:14
    پاسخ

    مرسی که انقدر خوب به موضوع مشتری پرداختید

  79. الیکا کیانمهر
    1396-01-24 at 16:58
    پاسخ

    همینجورادامه بدین کارتون عالیه

  80. سحر آهنگری
    1396-02-02 at 03:14
    پاسخ

    قوی شروع کردین لطفا تا آخرهم همینطور بمونید

  81. شیوا امیرپور
    1396-02-09 at 12:20
    پاسخ

    قوی شروع کردین لطفا تا آخرهم همینطور بمونید

  82. فرهام روحانی
    1396-02-10 at 07:44
    پاسخ

    مقاله مشتری اگر نکات جزئی تری رو قید کنین بهتره

  83. امیر خسروپناه
    1396-02-15 at 16:10
    پاسخ

    لطفا راجع به مشتری هم مقاله بذارید

  84. جوانه معینی
    1396-02-19 at 11:30
    پاسخ

    like دارین زیاااااااد

  85. ارکیده محمدی
    1396-02-23 at 05:53
    پاسخ

    مرسی که محتوای خوب واسمون آماده میکنین

  86. عبدالله صدیقی
    1396-02-23 at 15:54
    پاسخ

    مرسی از مقاله خوبتون درباره مشتری

  87. شبنم عنایتی
    1396-02-24 at 06:39
    پاسخ

    درست همون چیزی که مدتها دنبالش بودم ;))) ;))) ;)))

  88. پیمانه جنتی
    1396-02-25 at 15:30
    پاسخ

    مطلب داخل سایت در مورد خیلی هوشمندانه نوشته شده

دیدگاهتان را بنویسید:

Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.