ویژگی یک فروشنده خوب برای فروش بیشتر چیست؟

ویژگی یک فروشنده خوب

money-hungry

ویژگی یک فروشنده خوب چیست؟ این سوالیست که همواره ذهن افراد را درگیر میکند،برای پاسخ باید اشاره کرد که انجمن اجرایی فروش موسوم به SEC به این نتیجه رسیده است که فروشندگان به ‌طور کلی به یکی از 5 روش زیر بر اساس موقعیتی که در آن قرار دارند رفتار می‌کنند:

(در حین خواند این مطلب پیوسته از خود بپرسید، “من کدام یک هستم؟” و “کدام یک بهتر است؟”)

ویژگی یک فروشنده خوب این است که رابطه ساز باشد:

– با هر کسی کنار می‌آید.

– در سازمان‌ها یک طرفدار و حامی برای خود ایجاد می‌کند.

– در زمان دادن به دیگران سخاوتمند است.

ویژگی یک فروشنده خوب این است که حلال مشکلات بصورت انفعالی(واکنشی)باشد:

– ‌بطور کاملاً قابل ‌اطمینان نسبت به سهامداران داخلی و خارجی پاسخگو است.

– اطمینان کسب می‌کند که تمامی مشکلات حل و رفع شده‌اند.

– جزئیات محور است.

Captu0re

ویژگی یک فروشنده خوب این است که نباید گرگ تنها باشد :

– قدری تک‌رو است – غرایز درونی خودش را دنبال می‌کند.

– خودسر است و نسبت به خودش اطمینان دارد.

– کنترل کردن وی می‌تواند مشکل باشد.

ویژگی یک فروشنده خوب این است که سخت‌کوش باشد:

– همیشه می‌خواهد قدری بیشتر جلو برود.

– به‌راحتی تسلیم نمی‌شود.

– خودانگیخته

– به بازخورد و رشد و توسعه علاقه‌مند است.

ویژگی یک فروشنده خوب این است که چالش گر باشد:

– دیدی متفاوت نسبت به دنیا دارد.

– کسب‌وکار و موقعیت مشتری را درک می‌کند.

– بحث کردن را دوست دارد، اغلب وارد بحثی جدی و البته مثبت با مشتری می‌شود تا درنهایت به بهترین نتیجه دست پیدا کند.

حالا دوباره همان دو پرسش اول برای دانستن ویژگی یک فروشنده خوب:

– شما کدام یک از این افراد هستید؟

– کدام یک بهتر است؟

به اعتقاد انجمن اجرایی فروش موسوم به SEC اغلب فروشندگان جزء دسته اول یعنی رابطه سازها هستند و از این ایده که کاری کنند طرف مقابل آنها را بیشتر دوست داشته باشد بوده و از این طریق احتمال خرید کردن مشتری از خودشان را افزایش می‌دهند. البته موفق‌ترین فروشندگان جزء درسته چالش گران هستند. به ‌عبارت ‌دیگر آنهایی که باعث می‌شوند مشتری به فکر فرو رود.

بنابراین در حالی که فروشنده رابطه ساز در پی کسب موافقت مشتری برای بهتر کردن ارتباط است، فروشنده چالش گر اغلب در پی کسب عدم توافق و درنتیجه تحریک حس بحث و گفتگو برای کسب اطمینان از دست یافتن به بهترین راه‌حل است.

منطق اصلی در اینجا این است: مشتریان اغلب نمی‌دانند که چه چیزی برای آنها بهترین گزینه است. همچنان که روزی هنری فورد گفت: “اگر من از مشتریان خودم می‌پرسیدم که به چه چیزی نیاز دارید، مطمئناً پاسخ می‌دادند یک اسب تیزتر”.

ساده‌ترین راه برای به چالش کشیدن دیگران یاددادن چیزی به دیگران است. باید سعی کنید که به شما بگویند: “خوب تا حالا هیچ‌ وقت اینطوری در موردش فکر نکرده بودم!” زمانی که به این نتیجه رسیدید، شما را به عنوان یک فرد ارائه‌دهنده ارزش به خودشان می‌بینند و تقاضای بیشتری از آن ارزش ‌دارند. خودشان پیگیر می‌شوند که هم برای آنها خوب است و هم برای شما!!!

 

منبع: آی بازاریابی

مقالات مرتبط

برندینگ به سبک یلدا

برندینگ به سبک یلدا

برندینگ و بازاریابی به مناسبت یلدا یلدا به بهانه بلندترین شب سال،به فرصتی مناسب برای بازاریابی و برندینگ تبدیل گشته است، به طوری که شما خواهید دید بیشتر شرکت های خصوصی در تکاپوی و تهیه و تدارک بسته های تبلیغاتی برای مشتریان و شرکای تجاری خود هستند، اگر کمی دوراندیش بوده باشند از یکی دو

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا چیست؟

برای توصیف نحوه کارکرد بازاریابی محتوا، در ابتدا باید بر روی تعریفی واحد توافق کنیم. متأسفانه، با چرخ اندکی که در فضای اینترنت زدم تعاریف بسیاری برای بازاریابی محتوا یافتم که هیچ‌کدام برای شخص من رضایت‌بخش نبود. اما از این که کمال مانع پیشروی شود نیز متنفرم. پس، بگذارید تعریفی بیان کنیم و آن را

نظرات ( 35 )
  1. شکیبا عبدالملکی
    1394-09-30 at 11:15
    پاسخ

    like دارین زیاااااااد

  2. جوانه حسابی
    1394-10-11 at 20:28
    پاسخ

    نوشتن درمورد ویژگی یک فروشنده خوب خیلی لازمه و خوبه که بیشتر بهش پرداخته شه،ممنونم

  3. شیما چنگیزی
    1394-11-11 at 10:06
    پاسخ

    موفق باشین واقعا تلاش شما در این حوزه ستودنیه

  4. ثنا قنبری
    1394-11-11 at 10:06
    پاسخ

    مطالب شما در زمینه ویژگی یک فروشنده خوب کارآمد بود خیلی توی کارم ازش استفاده کردم

  5. مجتبی امانی جو
    1394-12-13 at 04:19
    پاسخ

    لطفا در مورد ویژگی یک فروشنده خوب هم مطلب بذارین

  6. کامیار اعتماد
    1395-01-18 at 10:49
    پاسخ

    درست همون چیزی که مدتها دنبالش بودم ;))) ;))) ;)))

  7. سوگند اصفهانی
    1395-02-05 at 12:30
    پاسخ

    موفق باشین واقعا تلاش شما در این حوزه ستودنیه

  8. رامش فهمیده
    1395-02-05 at 12:30
    پاسخ

    همه چیز عالی،خسته نباشین

  9. الناز پازوکی
    1395-02-07 at 05:25
    پاسخ

    دستتون درد نکنه خیلی سایت مفیدی دارین

  10. به گل محمدپور
    1395-02-24 at 16:54
    پاسخ

    مطالبتون در مورد ویژگی یک فروشنده خوب خیلی مفید بود

  11. جواد پناهی
    1395-03-25 at 06:56
    پاسخ

    قوی شروع کردین لطفا تا آخرهم همینطور بمونید

  12. السا جعفریان
    1395-05-06 at 08:10
    پاسخ

    چرا به حوزه ویژگی یک فروشنده خوب کمتر توجه کرده اید؟من به شدت به مطالبی با حوزه نیاز دارم

  13. آرتین دانایی فر
    1395-07-05 at 20:38
    پاسخ

    لطفا در مورد ویژگی یک فروشنده خوب هم مطلب بذارین

  14. حلیا فنایی
    1395-07-05 at 20:41
    پاسخ

    حیف که زودتر از این با سایتتون اشنا نشدم :((( مرسی شما خیلی خوبین

  15. الهام صدر
    1395-08-28 at 10:34
    پاسخ

    انتخاب مقالات در باب ویژگی یک فروشنده خوب کارسختیه،بهتون تبریک میگم خوب از پسش براومدین

  16. سهراب بهبهانی
    1395-09-15 at 18:10
    پاسخ

    مرسی که محتوای خوب واسمون آماده میکنین

  17. ساسان علی پور
    1395-09-23 at 11:07
    پاسخ

    لطفا راجع به ویژگی یک فروشنده خوب هم مقاله بذارید

  18. پارمیس شریف
    1395-09-26 at 07:03
    پاسخ

    من قسمت ویژگی یک فروشنده خوب خیلی دوست دارم

  19. هادی عصار
    1395-10-02 at 06:33
    پاسخ

    واقعا از خوندن مقاله ویژگی یک فروشنده خوب لذت بردم،دستتون درد نکنه

  20. سرور رضایی
    1395-10-11 at 10:02
    پاسخ

    بینطیر و بی رقیب

  21. سودابه دباغ
    1395-10-17 at 07:04
    پاسخ

    توجه به حوزه ویژگی یک فروشنده خوب از مزیت های سایت شماست،تورو خدا همینجوری ادامه بدین

  22. زیبا بختیاری
    1395-11-05 at 15:09
    پاسخ

    ممنونم ازتون بابت زمانی که بیهوده از ما نمیگیرین و توی حداقل زمان ،حداکثر مطالب مفید رو در اختیارمون میذارین

  23. ارشا گنجی
    1395-11-05 at 21:04
    پاسخ

    با تشکر از زحماتتون،مطالب مربوط به ویژگی یک فروشنده خوب فوق العاده بود

  24. سیروان شایانی
    1395-11-06 at 05:13
    پاسخ

    میشه مقاله با موضوعات ویژگی یک فروشنده خوب هم بذارید

  25. یاسمین ساعی
    1395-11-12 at 14:40
    پاسخ

    دوستان عزیز مقاله ویژگی یک فروشنده خوب بهتون پیشنهاد میدم،ازدست ندید

  26. کیمیا ظریف
    1395-12-10 at 21:25
    پاسخ

    بینطیر و بی رقیب

  27. شهناز پناهیان
    1395-12-10 at 21:27
    پاسخ

    چطوری میتونم در زمینه ویژگی یک فروشنده خوب باهاتون همکاری کنم

  28. عادل ساعی
    1395-12-10 at 21:30
    پاسخ

    وای خدای من ، مقاله ویژگی یک فروشنده خوب بی نظیر بود

  29. سایه ابتکار
    1395-12-11 at 07:03
    پاسخ

    با تشکر از زحماتتون،مطالب مربوط به ویژگی یک فروشنده خوب فوق العاده بود

  30. محمد رضا قهرمانیان
    1395-12-13 at 11:14
    پاسخ

    پست شما با عنوان ویژگی یک فروشنده خوب برام خیلی جذاب بود ، مچکرم

  31. پریا ترکان
    1395-12-21 at 11:50
    پاسخ

    مقالتونو در مورد ویژگی یک فروشنده خوب خوندم فوق العاده بود

  32. مهرشاد معینی
    1396-01-14 at 08:01
    پاسخ

    مرسی از اینکه به موضوع پرداختید چون واقعا پر مخاطبه

  33. به گل قنبری
    1396-01-24 at 15:53
    پاسخ

    مقاله مربوط به ویژگی یک فروشنده خوب به دوستان پیشنهاد میکنم

  34. محمد مهدی فتاهی
    1396-01-25 at 07:59
    پاسخ

    با تشکر از زحماتتون،مطالب مربوط به ویژگی یک فروشنده خوب فوق العاده بود

  35. پریسا محمدپور
    1396-02-31 at 23:57
    پاسخ

    میشه مطالبی با موضوعات ویژگی یک فروشنده خوب براتون ارسال کنیم واسه همکاری؟

دیدگاهتان را بنویسید:

Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.