ویژگی یک فروشنده خوب برای فروش بیشتر چیست؟

ویژگی یک فروشنده خوب

money-hungry

ویژگی یک فروشنده خوب چیست؟ این سوالیست که همواره ذهن افراد را درگیر میکند،برای پاسخ باید اشاره کرد که انجمن اجرایی فروش موسوم به SEC به این نتیجه رسیده است که فروشندگان به ‌طور کلی به یکی از 5 روش زیر بر اساس موقعیتی که در آن قرار دارند رفتار می‌کنند:

(در حین خواند این مطلب پیوسته از خود بپرسید، “من کدام یک هستم؟” و “کدام یک بهتر است؟”)

ویژگی یک فروشنده خوب این است که رابطه ساز باشد:

– با هر کسی کنار می‌آید.

– در سازمان‌ها یک طرفدار و حامی برای خود ایجاد می‌کند.

– در زمان دادن به دیگران سخاوتمند است.

ویژگی یک فروشنده خوب این است که حلال مشکلات بصورت انفعالی(واکنشی)باشد:

– ‌بطور کاملاً قابل ‌اطمینان نسبت به سهامداران داخلی و خارجی پاسخگو است.

– اطمینان کسب می‌کند که تمامی مشکلات حل و رفع شده‌اند.

– جزئیات محور است.

Captu0re

ویژگی یک فروشنده خوب این است که نباید گرگ تنها باشد :

– قدری تک‌رو است – غرایز درونی خودش را دنبال می‌کند.

– خودسر است و نسبت به خودش اطمینان دارد.

– کنترل کردن وی می‌تواند مشکل باشد.

ویژگی یک فروشنده خوب این است که سخت‌کوش باشد:

– همیشه می‌خواهد قدری بیشتر جلو برود.

– به‌راحتی تسلیم نمی‌شود.

– خودانگیخته

– به بازخورد و رشد و توسعه علاقه‌مند است.

ویژگی یک فروشنده خوب این است که چالش گر باشد:

– دیدی متفاوت نسبت به دنیا دارد.

– کسب‌وکار و موقعیت مشتری را درک می‌کند.

– بحث کردن را دوست دارد، اغلب وارد بحثی جدی و البته مثبت با مشتری می‌شود تا درنهایت به بهترین نتیجه دست پیدا کند.

حالا دوباره همان دو پرسش اول برای دانستن ویژگی یک فروشنده خوب:

– شما کدام یک از این افراد هستید؟

– کدام یک بهتر است؟

به اعتقاد انجمن اجرایی فروش موسوم به SEC اغلب فروشندگان جزء دسته اول یعنی رابطه سازها هستند و از این ایده که کاری کنند طرف مقابل آنها را بیشتر دوست داشته باشد بوده و از این طریق احتمال خرید کردن مشتری از خودشان را افزایش می‌دهند. البته موفق‌ترین فروشندگان جزء درسته چالش گران هستند. به ‌عبارت ‌دیگر آنهایی که باعث می‌شوند مشتری به فکر فرو رود.

بنابراین در حالی که فروشنده رابطه ساز در پی کسب موافقت مشتری برای بهتر کردن ارتباط است، فروشنده چالش گر اغلب در پی کسب عدم توافق و درنتیجه تحریک حس بحث و گفتگو برای کسب اطمینان از دست یافتن به بهترین راه‌حل است.

منطق اصلی در اینجا این است: مشتریان اغلب نمی‌دانند که چه چیزی برای آنها بهترین گزینه است. همچنان که روزی هنری فورد گفت: “اگر من از مشتریان خودم می‌پرسیدم که به چه چیزی نیاز دارید، مطمئناً پاسخ می‌دادند یک اسب تیزتر”.

ساده‌ترین راه برای به چالش کشیدن دیگران یاددادن چیزی به دیگران است. باید سعی کنید که به شما بگویند: “خوب تا حالا هیچ‌ وقت اینطوری در موردش فکر نکرده بودم!” زمانی که به این نتیجه رسیدید، شما را به عنوان یک فرد ارائه‌دهنده ارزش به خودشان می‌بینند و تقاضای بیشتری از آن ارزش ‌دارند. خودشان پیگیر می‌شوند که هم برای آنها خوب است و هم برای شما!!!

 

منبع: آی بازاریابی

مقالات مرتبط

با زرافه یک سر و گردن بالاتر

با زرافه یک سر و گردن بالاتر

مجله آنلاین خلاقیت، تجاری زرافه مفتخریم که پس از انتشار ۷ ماهنامه از مجله خلاقیت تجاری اینترنتی زرافه در سال ۹۴، به دلیل استقبال از آن، نسخه آنلاین آن را در سال ۹۶ راه اندازی کنیم . زرافه توانست در ماههای آغازین فعالیت آنلاین، عنوان برترین وبسایت در حوره نشریات و مجلات آنلاین را در جشنواره وب

رشد سریع السیر کسب و کار به کمک وب سایت در سال ۹۷

رشد سریع السیر کسب و کار به کمک وب سایت در سال ۹۷

فرقی نمی کند که کسب و کارتان کوچک است یا بزرگ؛ بدون داشتن وب سایت همین حالا نیز در حال از دست دادن فرصت های تجاری بسیار زیادی هستید. به کمک یک وب سایت اصولی و حرفه ای می توان بسیاری از استراتژی های بازاریابی موفقت آمیز را اجرا کرده و کسب و کارتان را

نظرات ( 105 )
  1. شکیبا عبدالملکی
    1394-09-30 at 11:15
    پاسخ

    like دارین زیاااااااد

  2. جوانه حسابی
    1394-10-11 at 20:28
    پاسخ

    نوشتن درمورد ویژگی یک فروشنده خوب خیلی لازمه و خوبه که بیشتر بهش پرداخته شه،ممنونم

  3. شیما چنگیزی
    1394-11-11 at 10:06
    پاسخ

    موفق باشین واقعا تلاش شما در این حوزه ستودنیه

  4. ثنا قنبری
    1394-11-11 at 10:06
    پاسخ

    مطالب شما در زمینه ویژگی یک فروشنده خوب کارآمد بود خیلی توی کارم ازش استفاده کردم

  5. مجتبی امانی جو
    1394-12-13 at 04:19
    پاسخ

    لطفا در مورد ویژگی یک فروشنده خوب هم مطلب بذارین

  6. کامیار اعتماد
    1395-01-18 at 10:49
    پاسخ

    درست همون چیزی که مدتها دنبالش بودم ;))) ;))) ;)))

  7. سوگند اصفهانی
    1395-02-05 at 12:30
    پاسخ

    موفق باشین واقعا تلاش شما در این حوزه ستودنیه

  8. رامش فهمیده
    1395-02-05 at 12:30
    پاسخ

    همه چیز عالی،خسته نباشین

  9. الناز پازوکی
    1395-02-07 at 05:25
    پاسخ

    دستتون درد نکنه خیلی سایت مفیدی دارین

  10. به گل محمدپور
    1395-02-24 at 16:54
    پاسخ

    مطالبتون در مورد ویژگی یک فروشنده خوب خیلی مفید بود

  11. جواد پناهی
    1395-03-25 at 06:56
    پاسخ

    قوی شروع کردین لطفا تا آخرهم همینطور بمونید

  12. السا جعفریان
    1395-05-06 at 08:10
    پاسخ

    چرا به حوزه ویژگی یک فروشنده خوب کمتر توجه کرده اید؟من به شدت به مطالبی با حوزه نیاز دارم

  13. آرتین دانایی فر
    1395-07-05 at 20:38
    پاسخ

    لطفا در مورد ویژگی یک فروشنده خوب هم مطلب بذارین

  14. حلیا فنایی
    1395-07-05 at 20:41
    پاسخ

    حیف که زودتر از این با سایتتون اشنا نشدم :((( مرسی شما خیلی خوبین

  15. الهام صدر
    1395-08-28 at 10:34
    پاسخ

    انتخاب مقالات در باب ویژگی یک فروشنده خوب کارسختیه،بهتون تبریک میگم خوب از پسش براومدین

  16. سهراب بهبهانی
    1395-09-15 at 18:10
    پاسخ

    مرسی که محتوای خوب واسمون آماده میکنین

  17. ساسان علی پور
    1395-09-23 at 11:07
    پاسخ

    لطفا راجع به ویژگی یک فروشنده خوب هم مقاله بذارید

  18. پارمیس شریف
    1395-09-26 at 07:03
    پاسخ

    من قسمت ویژگی یک فروشنده خوب خیلی دوست دارم

  19. هادی عصار
    1395-10-02 at 06:33
    پاسخ

    واقعا از خوندن مقاله ویژگی یک فروشنده خوب لذت بردم،دستتون درد نکنه

  20. سرور رضایی
    1395-10-11 at 10:02
    پاسخ

    بینطیر و بی رقیب

  21. سودابه دباغ
    1395-10-17 at 07:04
    پاسخ

    توجه به حوزه ویژگی یک فروشنده خوب از مزیت های سایت شماست،تورو خدا همینجوری ادامه بدین

  22. زیبا بختیاری
    1395-11-05 at 15:09
    پاسخ

    ممنونم ازتون بابت زمانی که بیهوده از ما نمیگیرین و توی حداقل زمان ،حداکثر مطالب مفید رو در اختیارمون میذارین

  23. ارشا گنجی
    1395-11-05 at 21:04
    پاسخ

    با تشکر از زحماتتون،مطالب مربوط به ویژگی یک فروشنده خوب فوق العاده بود

  24. سیروان شایانی
    1395-11-06 at 05:13
    پاسخ

    میشه مقاله با موضوعات ویژگی یک فروشنده خوب هم بذارید

  25. یاسمین ساعی
    1395-11-12 at 14:40
    پاسخ

    دوستان عزیز مقاله ویژگی یک فروشنده خوب بهتون پیشنهاد میدم،ازدست ندید

  26. کیمیا ظریف
    1395-12-10 at 21:25
    پاسخ

    بینطیر و بی رقیب

  27. شهناز پناهیان
    1395-12-10 at 21:27
    پاسخ

    چطوری میتونم در زمینه ویژگی یک فروشنده خوب باهاتون همکاری کنم

  28. عادل ساعی
    1395-12-10 at 21:30
    پاسخ

    وای خدای من ، مقاله ویژگی یک فروشنده خوب بی نظیر بود

  29. سایه ابتکار
    1395-12-11 at 07:03
    پاسخ

    با تشکر از زحماتتون،مطالب مربوط به ویژگی یک فروشنده خوب فوق العاده بود

  30. محمد رضا قهرمانیان
    1395-12-13 at 11:14
    پاسخ

    پست شما با عنوان ویژگی یک فروشنده خوب برام خیلی جذاب بود ، مچکرم

  31. پریا ترکان
    1395-12-21 at 11:50
    پاسخ

    مقالتونو در مورد ویژگی یک فروشنده خوب خوندم فوق العاده بود

  32. مهرشاد معینی
    1396-01-14 at 08:01
    پاسخ

    مرسی از اینکه به موضوع پرداختید چون واقعا پر مخاطبه

  33. به گل قنبری
    1396-01-24 at 15:53
    پاسخ

    مقاله مربوط به ویژگی یک فروشنده خوب به دوستان پیشنهاد میکنم

  34. محمد مهدی فتاهی
    1396-01-25 at 07:59
    پاسخ

    با تشکر از زحماتتون،مطالب مربوط به ویژگی یک فروشنده خوب فوق العاده بود

  35. پریسا محمدپور
    1396-02-31 at 23:57
    پاسخ

    میشه مطالبی با موضوعات ویژگی یک فروشنده خوب براتون ارسال کنیم واسه همکاری؟

  36. تابان قانونی
    1396-03-26 at 09:48
    پاسخ

    مرسی از مقاله خوبتون درباره ویژگی یک فروشنده خوب

  37. ژیلا رهنما
    1396-03-28 at 17:49
    پاسخ

    حیف که زودتر از این با سایتتون اشنا نشدم :((( مرسی شما خیلی خوبین

  38. بابک رضانژاد
    1396-04-18 at 19:29
    پاسخ

    پرداختن شما به حوزه ویژگی یک فروشنده خوب باعث شده تا هرروز به دیدن سایتتون عادت کنم

  39. جعفر تهرانی
    1396-04-25 at 09:19
    پاسخ

    کارتون بیسته بیسته ;)))))))

  40. پرگل قهرمانی
    1396-04-25 at 09:22
    پاسخ

    میشه مقاله با موضوعات ویژگی یک فروشنده خوب هم بذارید

  41. آراد امیریان
    1396-05-19 at 18:25
    پاسخ

    کارتون حرف نداره ، ممنون

  42. محمد رضا عراقی
    1396-05-19 at 18:25
    پاسخ

    میشه مقاله با موضوعات ویژگی یک فروشنده خوب هم بذارید

  43. سپهر بنایی
    1396-05-19 at 18:26
    پاسخ

    پرداختن شما به حوزه ویژگی یک فروشنده خوب باعث شده تا هرروز به دیدن سایتتون عادت کنم

  44. سالار میلادی
    1396-05-19 at 18:26
    پاسخ

    ما حامی شما هستیم،همینطور قوی برید جلو

  45. ژیلا علی آبادی
    1396-05-24 at 11:57
    پاسخ

    تصاویر انتخاب شده برای بخش ویژگی یک فروشنده خوب خیلی خوش آب و رنگن،خسته نباشین

  46. یاسمین فنایی
    1396-05-24 at 12:48
    پاسخ

    میشه مقاله با موضوعات ویژگی یک فروشنده خوب هم بذارید

  47. رادمهر گنجی
    1396-06-05 at 12:10
    پاسخ

    لطف میکنین اگر تعداد مقالات درباره ویژگی یک فروشنده خوب رو بیشتر کنین

  48. الیکا قانونی
    1396-06-22 at 09:05
    پاسخ

    لطفا یک مقاله راجع به ویژگی یک فروشنده خوب بذارید

  49. بابک خاتمی
    1396-07-16 at 13:43
    پاسخ

    نکات کلیدی ویژگی یک فروشنده خوب رو اگه به اشتراک بذارین ممنون میشم

  50. دلناز خاموشی
    1396-07-16 at 14:13
    پاسخ

    مطالبتون در مورد ویژگی یک فروشنده خوب خیلی مفید بود

  51. پارمیس سبزواری
    1396-07-19 at 17:28
    پاسخ

    کارتون بیسته بیسته ;)))))))

  52. ارغوان عالی
    1396-07-23 at 07:49
    پاسخ

    تعداد مقالات در حوزه ویژگی یک فروشنده خوب رو بیشتر کنید

  53. پدرام عبدالملکی
    1396-07-24 at 07:10
    پاسخ

    با تشکر از زحماتتون،مطالب مربوط به ویژگی یک فروشنده خوب فوق العاده بود

  54. سوگند توسلی
    1396-07-25 at 18:28
    پاسخ

    مقاله در مورد ویژگی یک فروشنده خوب کم دارید لطفا بیشتر بذارین

  55. بنیامین بهشتی
    1396-08-01 at 10:50
    پاسخ

    میشه مطالبی با موضوعات ویژگی یک فروشنده خوب براتون ارسال کنیم واسه همکاری؟

  56. پژمان طبیب زاده
    1396-09-03 at 19:27
    پاسخ

    قوی شروع کردین لطفا تا آخرهم همینطور بمونید

  57. مازیار صدر
    1396-09-26 at 09:08
    پاسخ

    لطفا راجع به ویژگی یک فروشنده خوب هم مقاله بذارید

  58. دریا کیانمنش
    1396-09-26 at 09:11
    پاسخ

    لطفا یک مقاله راجع به ویژگی یک فروشنده خوب بذارید

  59. سرور جعفرزاده
    1396-10-08 at 20:59
    پاسخ

    کارتون بیسته بیسته ;)))))))

  60. مهراب توکلی
    1396-10-17 at 14:17
    پاسخ

    حیف که زودتر از این با سایتتون اشنا نشدم :((( مرسی شما خیلی خوبین

  61. بهاره ذاکری
    1396-10-20 at 10:49
    پاسخ

    کارتون بیسته بیسته ;)))))))

  62. نسترن زارع
    1396-10-22 at 11:18
    پاسخ

    خیلی به کارم اومد این مطلبتون،مرسی

  63. سارا عارف نیا
    1396-11-03 at 04:00
    پاسخ

    مررررررررررررررررسی :)))))))

  64. شهره دانایی فر
    1396-11-03 at 04:15
    پاسخ

    با تشکر از زحماتتون،مطالب مربوط به ویژگی یک فروشنده خوب فوق العاده بود

  65. محمد رضا عبادی
    1396-11-12 at 12:53
    پاسخ

    همه چیز عالی،خسته نباشین

  66. بهناز توکلیان
    1396-11-22 at 08:10
    پاسخ

    خدا قوت

  67. ماهان ذاکری
    1396-11-23 at 15:18
    پاسخ

    مقاله در مورد ویژگی یک فروشنده خوب کم دارید لطفا بیشتر بذارین

  68. شبنم قاضی
    1397-01-23 at 13:01
    پاسخ

    مقاله با مضمون ویژگی یک فروشنده خوب اگه دارین بذارید

  69. سام سراج
    1397-01-24 at 11:40
    پاسخ

    بینطیر و بی رقیب

  70. مهراب پورنگ
    1397-02-01 at 10:17
    پاسخ

    مررررررررررررررررسی :)))))))

  71. رضا آریان پور
    1397-02-12 at 21:28
    پاسخ

    مقالات ویژگی یک فروشنده خوب خیلی کاربردین،دوستان حتما بخونید

  72. الناز آشیانی
    1397-02-16 at 05:58
    پاسخ

    مقاله در مورد ویژگی یک فروشنده خوب کم دارید لطفا بیشتر بذارین

  73. آریا کیانمهر
    1397-02-16 at 05:58
    پاسخ

    مقاله با مضمون ویژگی یک فروشنده خوب اگه دارین بذارید

  74. سورنا رحمانیان
    1397-02-17 at 20:50
    پاسخ

    کارتون بیسته بیسته ;)))))))

  75. کیمیا جعفری
    1397-02-19 at 07:45
    پاسخ

    تصاویر انتخاب شده برای بخش ویژگی یک فروشنده خوب خیلی خوش آب و رنگن،خسته نباشین

  76. جوانه غضنفری
    1397-02-20 at 05:33
    پاسخ

    مقاله مربوط به ویژگی یک فروشنده خوب به دوستان پیشنهاد میکنم

  77. روجا نیشابوری
    1397-02-22 at 09:27
    پاسخ

    پست شما با عنوان ویژگی یک فروشنده خوب برام خیلی جذاب بود ، مچکرم

  78. حسین هاشم زاده
    1397-02-26 at 07:36
    پاسخ

    میشه مقاله با موضوعات ویژگی یک فروشنده خوب هم بذارید

  79. شراره پرهامی
    1397-02-30 at 10:33
    پاسخ

    همینجورادامه بدین کارتون عالیه

  80. حسین پیوندی
    1397-03-09 at 07:17
    پاسخ

    مرسی که محتوای خوب واسمون آماده میکنین

  81. سینا کردی
    1397-03-12 at 07:07
    پاسخ

    مرسی که محتوای خوب واسمون آماده میکنین

  82. حسین صانعی
    1397-03-15 at 14:39
    پاسخ

    واقعا از خوندن مقاله ویژگی یک فروشنده خوب لذت بردم،دستتون درد نکنه

  83. نیما اعتماد
    1397-03-19 at 07:12
    پاسخ

    انتخاب مقالات در باب ویژگی یک فروشنده خوب کارسختیه،بهتون تبریک میگم خوب از پسش براومدین

  84. روشا امینی
    1397-03-19 at 19:15
    پاسخ

    مقاله با مضمون ویژگی یک فروشنده خوب اگه دارین بذارید

  85. سامان رضانژاد
    1397-03-20 at 11:17
    پاسخ

    ممنونم ازتون بابت زمانی که بیهوده از ما نمیگیرین و توی حداقل زمان ،حداکثر مطالب مفید رو در اختیارمون میذارین

  86. کیان داودی
    1397-03-22 at 04:40
    پاسخ

    بینطیر و بی رقیب

  87. به گل حقانی
    1397-03-23 at 06:23
    پاسخ

    مرسی از مقاله خوبتون درباره ویژگی یک فروشنده خوب

  88. هوشنگ امینی
    1397-03-24 at 13:04
    پاسخ

    واقعا از خوندن مقاله ویژگی یک فروشنده خوب لذت بردم،دستتون درد نکنه

  89. یاسمن توفیقی
    1397-03-25 at 14:04
    پاسخ

    لطفا راجع به ویژگی یک فروشنده خوب هم مقاله بذارید

  90. داریوش قهرمانی
    1397-03-26 at 10:56
    پاسخ

    دوستان عزیز مقاله ویژگی یک فروشنده خوب بهتون پیشنهاد میدم،ازدست ندید

  91. کامران امینی
    1397-03-26 at 12:51
    پاسخ

    موضوع ویژگی یک فروشنده خوب رو خیلی قشنگ شفاف سازی کردین،سپاس

  92. بهرام حکیمی
    1397-03-27 at 09:19
    پاسخ

    لطفا در مورد ویژگی یک فروشنده خوب هم مطلب بذارین

  93. ارسان قهرمانیان
    1397-03-28 at 11:15
    پاسخ

    پست شما با عنوان ویژگی یک فروشنده خوب برام خیلی جذاب بود ، مچکرم

  94. فرهاد صدر
    1397-03-29 at 12:18
    پاسخ

    خیلی به کارم اومد این مطلبتون،مرسی

  95. مهیار ایمانی
    1397-04-15 at 15:26
    پاسخ

    مقاله ویژگی یک فروشنده خوب اگر نکات جزئی تری رو قید کنین بهتره

  96. محمد امین بنایی
    1397-04-29 at 18:45
    پاسخ

    مطالبتون در مورد ویژگی یک فروشنده خوب خیلی مفید بود

  97. سیاوش پناهی
    1397-04-31 at 11:54
    پاسخ

    مقاله با مضمون ویژگی یک فروشنده خوب اگه دارین بذارید

  98. صبا صدیق
    1397-05-05 at 14:21
    پاسخ

    همینجورادامه بدین کارتون عالیه

  99. امیر حسین حسین نژاد
    1397-05-05 at 15:33
    پاسخ

    گلچین مقالاتتون درباره ویژگی یک فروشنده خوب خیلی مفیدن،مرسی از اینکه انقدر دقت به خرج میدین و مقالات رو گزینش میکنین

  100. هادی عزیزی
    1397-05-06 at 05:27
    پاسخ

    مقالات ویژگی یک فروشنده خوب خیلی کاربردین،دوستان حتما بخونید

  101. مهرشاد خرم آبادی
    1397-05-09 at 11:24
    پاسخ

    وای خدای من ، مقاله ویژگی یک فروشنده خوب بی نظیر بود

  102. بهزاد هدایتی
    1397-05-19 at 12:16
    پاسخ

    لطفا راجع به ویژگی یک فروشنده خوب هم مقاله بذارید

  103. سیاوش خدایی
    1397-05-20 at 04:41
    پاسخ

    بینطیر و بی رقیب

  104. سینا عسگری
    1397-05-30 at 04:59
    پاسخ

    مقاله با مضمون ویژگی یک فروشنده خوب اگه دارین بذارید

  105. هستی اصفهانی
    1397-05-30 at 05:13
    پاسخ

    با تشکر از زحماتتون،مطالب مربوط به ویژگی یک فروشنده خوب فوق العاده بود

ترک کردن پاسخ سهراب بهبهانی

Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.