چرا بازاریابی ویروسی ؟!

بازاریابی ویروسی یا تبلیغات دهان به دهان

 بازاریابی ویروسی یکی از  انواع بازاریابیست که بازاریابی ایمیلی و بازاریابی در شبکه های اجتماعی را پوشش می دهد. این نوع بازاریابی به دلیل همه گیر و فراگیر بودن، ویروسی نامیده شده است. در این نوع بازاریابی، اطلاعات و محتوا مانند ویروس با سرعت بالا و تعداد زیاد منتشر میگردد .این نوع بازاریابی به دلیل ارزانی و بدون محدودیت بودنش، اثرگذاری بالایی دارد از این رو این شیوه بازاریابی به صاحبان کسب و کار بویژه کارآفرینان و استارت آپ ها پیشنهاد میگردد.

اگر میخواهید با این شیوه بازاریابی بیشتر آشنا شوید و آن را در تجارت خود به کار گیرید، با ما در این مقاله همراه شوید …

واگیری اجتماعی در بازاریابی ویروسی

اثر اجتماعی و حرف هایی که دهان به دهان می چرخند؛ مردم عاشق حرف زدن اند؛ دوست دارند شایعه ها، اطلاعات و اخبار داغ را به هم بگویند. ما دوست داریم با دوستان خود درباره ی جاهای جدیدی که برای سفر بعدی پیدا کرده ایم، صحبت کنیم. دوست داریم… حرف بزنیم.

حرف های شفاهی(بازاریابی شفاهی، یا دهان به دهان) و نفر به نفر به دو دلیل کلیدی از تبلیغلات موثرتر است.

  • اول اینکه قانع کننده تر است.

تصور کنید چند ماه است که قصد خرید ماشین دارید، بعد از تحقیقات فراوان مطمئن می شوید و تصمیم گرفتید یک ماشین هیوندای بخرید. اما شب قبل از خرید دوستتان می گوید که من هیوندای داشتم، نکند هیوندای بگیری! هیوندای روغن سوزی دارد، موتورش هم صدا می دهد و…آیا شما که قصد خرید هیوندای داشتید، بازهم هیوندای خرید می کنید؟

  • دوم اینکه هدف حرف های شفاهی مردم مشخص تر است.

حرف های شفاهی و فرد به فرد دقیقاً آنجایی صورت می گیرد که شنونده به مطلع شدن از آن احتیاج دارد. یا به بیانی دیگر، این حرف ها از یک دهان به آن گوش مشتاقی می رسد که از بحث در آن باره چیزی دستگیرش شود.

بازاریابی ویروسی یا تبلیغات دهان به دهان

 

شش قاعده برای همه گیر شدن در بازاریابی ویروسی           

  1. قاعده ی اول در بازاریابی ویروسی : اعتبار اجتماعی

ما چیزهایی برای دیگران تعریف می کنیم که وجهه ی اجتماعی مان را بهتر کند.

مردم وقتی درباره ی محصول یا ایده ی خاصی حرف می زنند چه شکلی به نظر می رسند؟

اکثر ما دوست داریم باهوش به نظر برسیم نه خنگ؛ پولدار دیده شویم نه بی پول؛ جذاب و باحال باشیم نه دیلاق و بی خاصیت؛

درست مثل نوع لباس پوشیدن و انتخاب ماشینی که پشت اش میشینیم. آنچه درباره اش حرف می زنیم، مستقیم روی دیگران نسبت به ما اثر می گذارد. این همان اعتبار اجتماعی است.

چیزهای باحال(مانند سیگار کشیدن آقای مهران مدیری جلوی دوربین) باعث می شود مردم حس زبلی و آگاه بودن از اخبار خاص و مخفی داشته باشند. پس اگر می خواهیم مردم درباره مان حرف بزنند باید پیامهایی بسازیم که این حس های خاص و جالب را در آنها زنده کند. باید بتوانیم ویژگی های منحصر به فرد درونی خودمان را پیدا کنیم و کاری کنیم مردم فکر کنند از ما هستند. فکر کنند خودی هستند. باید بازی هایی را به کار گیریم که از آن طریق بخواهند و بتوانند خودشان را به دیگران نشان دهند.

  1. قاعده ی دوم در بازاریابی ویروسی : زنجیره ها

زبان، ترجمان ذهن است

چطور یاد مردم می افتد که درباره ی محصول یا ایده ی ما حرف بزنند. منظور از زنجیره ها همان رابط هایی ست که باعث می شود مردم درباره ی مباحث مرتبط فکر کنند.

باید محیطی فراهم باشد که مردم را بیشتر یاد محصول ما بیندازد. یعنی یک راها ارتباطی بین محیط و محصول ایجاد کنید که این زنجیره ها را بسازند.

  1. قاعده ی سوم در بازاریابی ویروسی : احساسات

اگر چیزی برایمان اهمیت داشته باشد، به دیگران هم درباره اش می گوییم.

پس چطور می توانیم پیام هایی بسازیم که حس خاصی را در مردم ایجاد کنند؟ مطالب مُسری به طور طبیعی نوعی احساس را در انسان، زنده می کند. برای اینکه چیزی در بین مردم به اشتراک گذاشته شود باید حسی متفاوت را در بیننده ایجاد کند. به طور کلی دو دلیل برای اشتراک گذاری مطالب وجود دارد،: یا جالب اند یا مفید!

مثال: شرکت مرسدس بنز در یک آزمایش یکی از خودروهای خود را با 180 کیلومتر در ساعت به یک دیوار می کوبد. به جز آزمایش کننده ها هیچ کس دنبال نتیجه نمی رود، اما ظرف یک روز میبینیم کلیپشان بیش از 50 میلیون بازدید، هزاران اشتراک گذاری فقط در یوتیوب داشته است. چرا؟

  1. قاعده ی چهارم در بازاریابی ویروسی : عمومیت

اگر بعضی ها از محصول ما استفاده می کنند یا مطابق با میل ما رفتار می کنند، بقیه می بینند؟

مردم به هم نگاه می کنند و همان کارهایِ هم را انجام می دهند. این جمله به این سادگی ها هم نیست، فقط درباره ی یک تقلید ساده حرف نمی زنند. هر چیزی که ملموس تر است، پیروی از آن هم ساده تر است. هرچه این تقلید بیشتر اتفاق بیفتد احتمال همه گیر شدنش هم بیشتر است.

  1. قاعده ی پنجم در بازاریابی ویروسی : ارزش کاربردی ((اخبار پربار))

چطور می توانیم چیزهایی بسازیم که به نظر مفید برسند؟

مردم دوست دارند به هم کمک کنند. پس اگر بتوانیم نشان شان بدهیم که محصول مان به نوعی صرفه جویی در وقت و پول است یا برای سلامتی شان مفید است، بدون تردید، سر زبانشان افتاده ایم.

در دنیای امروزی که تقریباً تمام انسانها از اطلاعات مفید روز اشباع شده اند، باید کاری کنیم که به چشم بیاییم. باید بفهمیم از دید مردم چه چیزی «خوب» محسوب می شود. باید آن ویژگی خوب و مثبتی را که قرار است در اختیار جامعه بگذاریم کاملا روشن کنیم. چه از نظر مالی چه هر چیز دیگر!

  1. قاعده ی ششم در بازاریابی ویروسی : داستان سازی

فکر می کنید ایده هایمان را را تا چه بازه ای می توانیم گسترش دهیم؟

مردم علاوه بر اطلاعاتی که در اختیار هم می گذارند، کلی هم داستان، سر هم می کنند. ولی هر داستانی درست مثل قصه های مادربزرگ ها، درس های اخلاقی خودش را دارد. اطلاعات، در پوشش درست سخن گفتن پخش می شود.

پس ما هم باید قصه ی خودمان را بسازیم و آن جزئیات ایده هایمان را که هر شنونده ای دوست دارد به بغل دستی اش بگوید، در آن جا دهیم. ولی کاری که در اصل باید بکنیم، خیلی بیشتر از یک داستان سازی بزرگ است. باید قصه ای سر هم کنیم که ارزش تکرار داشته باشد.

در نهایت با یک جمله شش قاعده همه گیر شدن در بازاریابی ویروسی را بیان می کنیم:

محصولات و ایده هایی که اعتبار اجتماعی دارند و زنجیره وار به هم متصل اند، احساسات عام مردم را بر می انگیزند و با داستان های روزمره در هم تنیده شده اند.

نوشته شده توسط : سامان خسروی

مقالات مرتبط

هشتگ در لینکداین مجددا فعال شد !

هشتگ در لینکداین مجددا فعال شد !

هشتگ چیست ؟ میدانیم که هشتگ برچسبی است که برای دسته بندی و به اشتراک گزاری پست ها و نظرات درباره موضوع خاصی فراتر از فهرست دوستان در شبکه های اجتماعی به کار میرود.زمانی که کاربر مطلبی را منتشر میکند و همراه آن هشتگ تعریف میکند سایرین با کلیک بر روی هشتگ مربوط میتوانند تمامی

«وبسیما»برترین شرکت طراحی سایت ایران شد

«وبسیما»برترین شرکت طراحی سایت ایران شد

به گزارش اخبار رسمی از روابط عمومی آژانس خلاقیت وبسیما، این مجموعه به عنوان برترین شرکت طراحی سایت ایران در سال ۹۵ برگزیده شد. بر اساس این گزارش، این مجموعه در جشنواره وب 94 هم از مجموعه نمونه کارهای خود، 7 وب سایت از جمله مازلو را در جشنواره شرکت داد که همگی آنها کاندید

نظرات ( 100 )
  1. رامش حجتی
    1395-07-24 at 13:04
    پاسخ

    پست شما با عنوان برام خیلی جذاب بود ، مچکرم

  2. پریچهر حسین پور
    1395-07-27 at 18:52
    پاسخ

    پشتکار و تلاشتون قابل ستایش هستش،لطفا در مورد مقالات بیشتری بذارید

  3. جهانگیر علیپور
    1395-08-03 at 17:50
    پاسخ

    موضوع رو خیلی قشنگ شفاف سازی کردین،سپاس

  4. میلاد عبادی
    1395-08-12 at 13:34
    پاسخ

    بینطیر و بی رقیب

  5. ترمه مقدم
    1395-08-25 at 07:21
    پاسخ

    مقاله در مورد کم دارید لطفا بیشتر بذارین

  6. بنفشه طباطبائی
    1395-09-03 at 11:17
    پاسخ

    لطفا راجع به هم مقاله بذارید

  7. رضا بختیاری
    1395-09-03 at 11:24
    پاسخ

    بینطیر و بی رقیب

  8. آرزو آشیانی
    1395-09-13 at 20:30
    پاسخ

    مقاله با مضمون اگه دارین بذارید

  9. یاسمن فرجی
    1395-09-17 at 13:47
    پاسخ

    مطلبتون درباره رو خیلی دوست داشتم

  10. پرنیان محمدنژاد
    1395-10-08 at 20:25
    پاسخ

    مقاله نکات کاربردی فراوانی داشت

  11. شیرین پناهیان
    1395-10-11 at 21:37
    پاسخ

    مرسی که انقدر خوب به موضوع پرداختید

  12. جعفر بهشتی
    1395-10-25 at 05:51
    پاسخ

    ممنونم ازتون بابت زمانی که بیهوده از ما نمیگیرین و توی حداقل زمان ،حداکثر مطالب مفید رو در اختیارمون میذارین

  13. بهرام قاضی
    1395-10-25 at 13:57
    پاسخ

    لطفا در مورد هم مطلب بذارین

  14. هوشنگ میلادی
    1395-11-09 at 06:45
    پاسخ

    مقاله نکات کاربردی فراوانی داشت

  15. بهسا علی پور
    1395-11-11 at 14:39
    پاسخ

    تصاویر انتخاب شده برای بخش خیلی خوش آب و رنگن،خسته نباشین

  16. آریا عباسپور
    1395-11-11 at 20:15
    پاسخ

    خدا قوت

  17. ژاله صفوی
    1395-11-12 at 00:09
    پاسخ

    like دارین زیاااااااد

  18. مهرشاد کریمی
    1395-11-12 at 05:54
    پاسخ

    مقالات در قسمت خیلی با جزئیات مطرح شده اند،مرسی

  19. پریا پورناظمی
    1395-11-12 at 15:34
    پاسخ

    مقالتونو در مورد خوندم فوق العاده بود

  20. بهناز شبستری
    1395-11-12 at 20:04
    پاسخ

    مقاله اگر نکات جزئی تری رو قید کنین بهتره

  21. ثنا عارف نیا
    1395-11-12 at 20:36
    پاسخ

    موضوع رو خیلی قشنگ شفاف سازی کردین،سپاس

  22. آدرین بهبهانی
    1395-11-13 at 01:56
    پاسخ

    بینطیر و بی رقیب

  23. محمد امین زارع
    1395-11-13 at 03:59
    پاسخ

    موفق باشین واقعا تلاش شما در این حوزه ستودنیه

  24. بنیامین حکیمی
    1395-11-13 at 22:45
    پاسخ

    چطوری میتونم در زمینه باهاتون همکاری کنم

  25. شهناز جنتی
    1395-11-13 at 23:43
    پاسخ

    لطفا یک مقاله راجع به بذارید

  26. محمد تقی گنجی
    1395-11-14 at 05:09
    پاسخ

    با تشکر از زحماتتون،مطالب مربوط به فوق العاده بود

  27. دانیال عباسپور
    1395-11-14 at 13:06
    پاسخ

    تصاویر انتخاب شده برای بخش خیلی خوش آب و رنگن،خسته نباشین

  28. سامان نعمت زاده
    1395-11-26 at 20:04
    پاسخ

    در زمینه قادر به همکاری باشماهستم،چطوری میتونم اقدام کنم؟

  29. فرهام درگاهی
    1395-12-01 at 05:57
    پاسخ

    همه چیز عالی،خسته نباشین

  30. سوگند رضاپور
    1395-12-01 at 06:19
    پاسخ

    مدتها دنبال مقاله ای خوب در حوزه میگشتم،ممنون به دردم خورد

  31. سینا ضرغامی
    1395-12-04 at 14:20
    پاسخ

    دوستان عزیز مقاله بهتون پیشنهاد میدم،ازدست ندید

  32. پویا نامور
    1395-12-04 at 15:47
    پاسخ

    موضوع بسیار جذاب بود

  33. هوشنگ ایمانی
    1395-12-04 at 15:51
    پاسخ

    موفق باشین واقعا تلاش شما در این حوزه ستودنیه

  34. دریا علی پور
    1395-12-10 at 09:17
    پاسخ

    مقالات خیلی کاربردین،دوستان حتما بخونید

  35. جعفر هاشمی
    1395-12-13 at 11:07
    پاسخ

    قوی شروع کردین لطفا تا آخرهم همینطور بمونید

  36. السا فاطمی
    1396-01-12 at 05:56
    پاسخ

    نکات کلیدی رو اگه به اشتراک بذارین ممنون میشم

  37. شهرزاد رفیعی
    1396-01-12 at 08:12
    پاسخ

    درست همون چیزی که مدتها دنبالش بودم ;))) ;))) ;)))

  38. فرهاد کرمانی
    1396-01-14 at 14:56
    پاسخ

    عنوان مقاله ها در قسمت خیلی باحالن

  39. ترمه هاشم زاده
    1396-01-15 at 13:53
    پاسخ

    مطلب داخل سایت در مورد خیلی هوشمندانه نوشته شده

  40. امیرعلی شریف
    1396-01-15 at 14:45
    پاسخ

    محوریت سایت با موضوع خیلی کاربردیه،مرسی

  41. سرور فروتن
    1396-01-18 at 00:26
    پاسخ

    مطالب شما در زمینه کارآمد بود خیلی توی کارم ازش استفاده کردم

  42. هوشنگ خداپناهی
    1396-01-20 at 21:26
    پاسخ

    کارتون بیسته بیسته ;)))))))

  43. سیامک کلباسی
    1396-01-25 at 11:20
    پاسخ

    مدتها دنبال مقاله ای خوب در حوزه میگشتم،ممنون به دردم خورد

  44. بردیا عنایتی
    1396-01-26 at 14:16
    پاسخ

    درست همون چیزی که مدتها دنبالش بودم ;))) ;))) ;)))

  45. پریسا رضانژاد
    1396-01-27 at 03:24
    پاسخ

    چرا به حوزه کمتر توجه کرده اید؟من به شدت به مطالبی با حوزه نیاز دارم

  46. بهناز نیشابوری
    1396-02-05 at 05:06
    پاسخ

    مقالاتی با موضوع تعدادشان کم است لطفا بیشترشان کنید

  47. مهرشاد عباس زاده
    1396-02-06 at 07:45
    پاسخ

    بینطیر و بی رقیب

  48. الیکا بیگی
    1396-02-06 at 15:40
    پاسخ

    میشه مطالبی با موضوعات براتون ارسال کنیم واسه همکاری؟

  49. سیروس عزیزی
    1396-02-07 at 11:33
    پاسخ

    نکات کلیدی رو اگه به اشتراک بذارین ممنون میشم

  50. هوتن عراقی
    1396-02-08 at 12:37
    پاسخ

    پست شما با عنوان برام خیلی جذاب بود ، مچکرم

  51. حسین عزیزی
    1396-02-09 at 05:25
    پاسخ

    میشه مطالبی با موضوعات براتون ارسال کنیم واسه همکاری؟

  52. رها حسین زاده
    1396-02-09 at 14:14
    پاسخ

    با تشکر از زحماتتون،مطالب مربوط به فوق العاده بود

  53. ستایش سیف
    1396-02-09 at 14:15
    پاسخ

    درست همون چیزی که مدتها دنبالش بودم ;))) ;))) ;)))

  54. سایه بهشتی
    1396-02-09 at 15:15
    پاسخ

    مرسی که محتوای خوب واسمون آماده میکنین

  55. سپهر صفوی
    1396-02-09 at 15:15
    پاسخ

    عنوان مقاله ها در قسمت خیلی باحالن

  56. پردیس خداپناهی
    1396-02-11 at 07:44
    پاسخ

    مقالات مرتبط با موضوع بسیار جذاب بود ، خیلی خوشم اومد

  57. شاپور پناهی
    1396-02-12 at 08:31
    پاسخ

    مطالبتون در مورد خیلی مفید بود

  58. سهراب کریمی
    1396-02-12 at 09:13
    پاسخ

    موضوع رو خیلی قشنگ شفاف سازی کردین،سپاس

  59. سبا پایور
    1396-02-12 at 09:46
    پاسخ

    حیف که زودتر از این با سایتتون اشنا نشدم :((( مرسی شما خیلی خوبین

  60. ارکیده جهانی
    1396-02-12 at 10:02
    پاسخ

    ممنونم که به موضوع پرداختید خیلی مفید بود

  61. رادین ظریف
    1396-02-12 at 16:07
    پاسخ

    آفررررررین داره کارتون

  62. ثریا خراسانی
    1396-02-13 at 05:08
    پاسخ

    مقاله مربوط به به دوستان پیشنهاد میکنم

  63. هلیا محمدنژاد
    1396-02-13 at 09:30
    پاسخ

    مطالبتون در مورد خیلی مفید بود

  64. محمد علی قنبری
    1396-02-13 at 16:04
    پاسخ

    وای خدای من ، مقاله بی نظیر بود

  65. پوریا زارع
    1396-02-13 at 16:12
    پاسخ

    مطلب داخل سایت در مورد خیلی هوشمندانه نوشته شده

  66. نیما سبحانی
    1396-02-13 at 16:28
    پاسخ

    تعداد مقالات در حوزه رو بیشتر کنید

  67. احسان آشیانی
    1396-02-13 at 18:30
    پاسخ

    مطالب شما در زمینه کارآمد بود خیلی توی کارم ازش استفاده کردم

  68. سبا کریمی
    1396-02-14 at 13:37
    پاسخ

    مقالات در قسمت خیلی با جزئیات مطرح شده اند،مرسی

  69. شاپور یاحقی
    1396-02-15 at 07:51
    پاسخ

    لطف میکنین اگر تعداد مقالات درباره رو بیشتر کنین

  70. به گل علینژاد
    1396-02-15 at 12:50
    پاسخ

    مطلبتون درباره رو خیلی دوست داشتم

  71. پیمانه بیگی
    1396-02-15 at 18:12
    پاسخ

    مطالب شما در زمینه کارآمد بود خیلی توی کارم ازش استفاده کردم

  72. سوزان باهنر
    1396-02-16 at 08:55
    پاسخ

    با تشکر از زحماتتون،مطالب مربوط به فوق العاده بود

  73. بنفشه عاشوری
    1396-02-17 at 18:15
    پاسخ

    ممنونم که به موضوع پرداختید خیلی مفید بود

  74. پرهام بهبهانی
    1396-02-18 at 05:15
    پاسخ

    نوشتن درمورد خیلی لازمه و خوبه که بیشتر بهش پرداخته شه،ممنونم

  75. ژیلا محمدی
    1396-02-18 at 07:21
    پاسخ

    قوی شروع کردین لطفا تا آخرهم همینطور بمونید

  76. تارا مرادخانی
    1396-02-19 at 06:26
    پاسخ

    مقاله با مضمون اگه دارین بذارید

  77. شهرزاد داودی
    1396-02-19 at 08:12
    پاسخ

    مررررررررررررررررسی :)))))))

  78. روشا بنایی
    1396-02-19 at 12:47
    پاسخ

    مرسی از مقاله خوبتون درباره

  79. المیرا جعفرزاده
    1396-02-19 at 12:47
    پاسخ

    لطف میکنین اگر تعداد مقالات درباره رو بیشتر کنین

  80. الیکا شریفیان
    1396-02-19 at 13:34
    پاسخ

    نوشتن درمورد خیلی لازمه و خوبه که بیشتر بهش پرداخته شه،ممنونم

  81. شهره امیرپور
    1396-02-21 at 08:50
    پاسخ

    آفررررررین داره کارتون

  82. الیکا خامنه ای
    1396-02-21 at 13:50
    پاسخ

    مقاله مربوط به به دوستان پیشنهاد میکنم

  83. روزبه هاشمیان
    1396-02-21 at 13:51
    پاسخ

    کارتون حرف نداره ، ممنون

  84. بهاره زمردیان
    1396-02-21 at 21:38
    پاسخ

    ممنونم که به موضوع پرداختید خیلی مفید بود

  85. تیبا ابوذر
    1396-02-22 at 17:32
    پاسخ

    کارتون حرف نداره ، ممنون

  86. مجتبی مقدم
    1396-02-25 at 04:26
    پاسخ

    لطفا در مورد هم مطلب بذارین

  87. خسرو گل محمدی
    1396-02-25 at 08:43
    پاسخ

    عنوان مقاله ها در قسمت خیلی باحالن

  88. مجتبی ضایطی
    1396-02-25 at 11:27
    پاسخ

    مقاله نکات کاربردی فراوانی داشت

  89. پونه صفوی
    1396-02-26 at 08:19
    پاسخ

    موفق باشین واقعا تلاش شما در این حوزه ستودنیه

  90. هوشنگ امینی
    1396-02-26 at 16:39
    پاسخ

    ذکاوتتون درمورد نوشتن مقاله در زمینه بسیار هوشمندانه بود

  91. رها عسگری
    1396-02-26 at 16:39
    پاسخ

    کارتون بیسته بیسته ;)))))))

  92. علیرضا محمدزاده
    1396-02-27 at 10:50
    پاسخ

    مطالب شما در زمینه کارآمد بود خیلی توی کارم ازش استفاده کردم

  93. پریا توکلی
    1396-02-30 at 03:41
    پاسخ

    درست همون چیزی که مدتها دنبالش بودم ;))) ;))) ;)))

  94. زیبا امینی
    1396-03-03 at 23:51
    پاسخ

    مقاله در مورد کم دارید لطفا بیشتر بذارین

  95. هوشنگ باهنر
    1396-03-05 at 05:47
    پاسخ

    آفررررررین داره کارتون

  96. آریا حکمت
    1396-03-05 at 07:25
    پاسخ

    مرسی از اینکه به موضوع پرداختید چون واقعا پر مخاطبه

  97. آدرین سراج
    1396-03-10 at 07:33
    پاسخ

    من قسمت خیلی دوست دارم

  98. ماهان آشنا
    1396-04-14 at 11:08
    پاسخ

    دستتون درد نکنه خیلی سایت مفیدی دارین

  99. محمد پازوکی
    1396-04-17 at 18:06
    پاسخ

    پرداختن شما به حوزه باعث شده تا هرروز به دیدن سایتتون عادت کنم

  100. عابد پایدار
    1396-04-17 at 20:01
    پاسخ

    همه چیز عالی،خسته نباشین

دیدگاهتان را بنویسید:

Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.