چگونه مشتری ترغیب به خرید بیشتر شود؟

ترغیب به خرید بیشتر

Brand-Purchasing-Decisions Cropped

افزایش فروش و ترغیب به خرید بیشتر مشتری در بازار رقابتی امروز بسیار حیاتی است. اگر میزان فروش شما اخیرا به هر دلیلی کاهش پیداکرده است، تبدیل کردن مشتریان بالقوه فعلی که حتی برای پرسش و ارزیابی محصول یا خدمات شما، مراجعه می‌کنند نیز از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است.

در این مطلب می‌خواهم به چرا های اولیه ایجادکننده دلیل برای خرید از شما بپردازم. زمانی که بدانید مردم چرا از شما خرید می‌کنند، بهتر و راحت‌تر می‌توانید به آنها پروسه فروش را انجام دهید و مشتری ترغیب به خرید بیشتر از شما شود.

برای ترغیب به خرید بیشتر باید نیازهای اولیه را شناخت : این مورد بدیهی‌ترین دلیل برای خرید است، و اگر شما کالا یا خدماتی را می‌فروشید که در این دسته‌بندی قرار می‌گیرد، مانند مواد غذایی، سرپناه و پوشاک، دیگر دلیل مبنی بر اقناع آنها به خرید آن وجود ندارد و تنها کاری که شما باید انجام دهید، این است که آنها را قانع کنید که از شما بخرند. شما فقط باید کاری کنید که مردم احساس کنند به چیزی که شما پیشنهاد می‌دهید، نیاز دارند آنگاه محصول یا خدمات به خودی خود به فروش میرسد.

برای ترغیب به خرید بیشتر باید اهمیت راحتی برای داشتن فروش بیشتر را دانست: مردم همواره در پی خرید چیزی برای آسان‌تر کردن زندگی خودشان هستند. آنها فقط و فقط برای صرفه‌جویی در زمان، افزایش کارایی یا آسان‌تر کردن کاری اقدام به خرید می‌کنند. همچنین ممکن است به خاطر سادگی از یک فروشگاه خاص اقدام به خرید بکنند. برای مجبور کردن آنها به خرید بر اساس این فاکتور، تنها باید به مواردی اشاره کنید که خرید از شما موجب آسان‌تر شدن زندگی برای آنها می‌شود و همچنین فرایند خرید و سفارش را هم ساده کنید.

buy-now1

برای ترغیب به خرید بیشتر باید جایگزینی را دست کم نگیریم: کالاهای مصرفی نیاز به جایگزین شدن دارند و مصرف کردن یک محصول هم تنها به معنای خوردن آن نیست. در این مفهوم به محصولاتی اشاره داریم که شما از آنها استفاده می‌کنید و درنتیجه آنها مستهلک شده، می‌شکنند، تمام می‌شوند یا . . . این از آن کسب‌وکارهای خوب و پرسود است. اگر کسب‌وکار شما در این طبقه‌بندی قرار نمی‌گیرد، باید قدری خلاقیت به خرج بدهید و ببینید چگونه می‌توانید خریداران خود را مجبور به تحویل دادن کالای قدیمی و تعویض آن با یک نمونه جدید و نو از همان محصول بکنید.

برای ترغیب به خرید بیشتر باید کمیاب بودن محصول برای فروش بیشتر را درنظر گرفت: قبلا هم گفتم و بازهم تکرار می‌کنم. ترس از دست دادن همواره انگیزه بالاتری از انگیزه به دست آوردن می‌باشد. به مردم بگوئید که دیگری از چیزی وجود ندارد تا خواهان داشتن آن باشند. کمبود بودن چیزی را خودتان ایجاد کنید و شاهد افزایش تقاضا برای آن شوید. کمیاب نمودن هر کالایی روش‌های خاص خودش را دارد و از هر محصول و خدمت به دیگری روش دیگری را باید اتخاذ کنید. با کمی خلاقیت می‌توانید به آن برسید.

برای ترغیب به خرید بیشتر باید پرستیژ، احساس برتری، چشم و هم‌چشمی را لحاظ کرد: بسیاری از مردم به دلیل رضایت احساسی، شخصی، منیت، برتر بودن از دیگران و یا چشم و هم‌چشمی اقدام به خرید می‌کنند. به مردم بگویید که یک کالای خاص جایگاه بالاتری را برای آنها در بین دوستان یا همکاران ایجاد می‌کند، و آنها بلافاصله خواهان خریدن آن می‌شوند. البته خیلی‌ها این دلایل را بروز نداده یا در زمان مخفی کردن آن تصور می‌کنند که حقیقت را می‌گویند. اما این حالت اغلب در سطح ناخودآگاه اتفاق می‌افتد. مثلا به کیف‌های دستی خانم‌ها که طراحی برندهای خاص هستند توجه کنید. این خانم‌ها تنها موقعیت اجتماعی این برندها را حمل می‌کنند. البته ارائه گواه و تصدیق افراد دیگر یا مقایسه دیگرانی که همین برند را در دست می‌گیرند و از موقعیت اجتماعی مناسبی برخوردار هستند، نیز در این رابطه بسیار مؤثر است. همچنین اگر یک فرد مشهور محصولی مشابه محصول شمارا دست بگیرد، شما با ارائه قیمتی پایین‌تر از برند اصلی، به‌راحتی قادر به جذب بخش عمده‌ای از بازار هستید.

برای ترغیب به خرید بیشتر باید به قیمت توجه کرد: اگر به‌هرحال کسی در پی خرید محصولی باشد، مطمئنا به سراغ خرید از جایی می‌رود که آن محصول را به قیمت مناسب‌تری ارائه کند. اما توجه کنید خیلی از افراد هم هستند که اصلا قصد خرید ندارند، اما فقط به خاطر اینکه قیمت آن محصول بسیار مناسب به نظر میرسیده اقدام به خرید آن می‌کنند.

برای ترغیب به خرید بیشتر باید زیاده‌روی و افراط را درنظر گرفت : هرکسی هر از چند وقت یک‌بار نیاز به‌افراط و ریخت‌وپاش دارد. خصوصا در زمانهای نزدیک به عید، احتمال اینکه مردم حتی برای خودشان یک هدیه بخرند، بسیار زیاد می‌باشد. استفاده از نکته در بازاریابیبه نسبت از دیگر نکات ساده‌تر است. اجازه دهید مردم از لذت خرید و استفاده از محصول شما آگاه شوند.

نکته پایانی: اگر محصول شما تسکین‌دهنده احساسی است که مردم توان یا اجازه تهیه کردن آن را ندارند، از آن مورد حتما در بازاریابی خود استفاده کنید. شما تنها باید به خودتان لطفی کنید و دلایل خرید مردم از محصول خودتان را لیست کنید، زمانی که این لیست را تهیه کردید، با توجه به نکات بالا و قدری خلاقیت و با در دست داشتن این لیست مطمئنا به نکاتی دست پیدا می‌کنید که از رهنمودی برای شما بهتر عمل می‌کند.

 

منبع:آی بازاریابی

مقالات مرتبط

برندینگ به سبک یلدا

برندینگ به سبک یلدا

برندینگ و بازاریابی به مناسبت یلدا یلدا به بهانه بلندترین شب سال،به فرصتی مناسب برای بازاریابی و برندینگ تبدیل گشته است، به طوری که شما خواهید دید بیشتر شرکت های خصوصی در تکاپوی و تهیه و تدارک بسته های تبلیغاتی برای مشتریان و شرکای تجاری خود هستند، اگر کمی دوراندیش بوده باشند از یکی دو

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا چیست؟

برای توصیف نحوه کارکرد بازاریابی محتوا، در ابتدا باید بر روی تعریفی واحد توافق کنیم. متأسفانه، با چرخ اندکی که در فضای اینترنت زدم تعاریف بسیاری برای بازاریابی محتوا یافتم که هیچ‌کدام برای شخص من رضایت‌بخش نبود. اما از این که کمال مانع پیشروی شود نیز متنفرم. پس، بگذارید تعریفی بیان کنیم و آن را

نظرات ( 95 )
  1. محمد علی پورناظمی
    1394-09-09 at 06:19
    پاسخ

    موفق باشین واقعا تلاش شما در این حوزه ستودنیه

  2. مهرشاد کلباسی
    1394-10-13 at 12:32
    پاسخ

    مقالتونو در مورد ترغیب به خرید بیشتر خوندم فوق العاده بود

  3. شهناز عسگری
    1394-10-14 at 06:34
    پاسخ

    لطفا یک مقاله راجع به ترغیب به خرید بیشتر بذارید

  4. آرزو جعفریان
    1394-10-23 at 15:56
    پاسخ

    وای خدای من ، مقاله ترغیب به خرید بیشتر بی نظیر بود

  5. آرزو صدیق
    1394-10-30 at 05:36
    پاسخ

    همینجورادامه بدین کارتون عالیه

  6. سپیده ملایری
    1394-11-03 at 20:14
    پاسخ

    بینطیر و بی رقیب

  7. فاطمه محمدپور
    1394-11-24 at 16:07
    پاسخ

    ذکاوتتون درمورد نوشتن مقاله در زمینه ترغیب به خرید بیشتر بسیار هوشمندانه بود

  8. شهروز بختیاری
    1394-11-24 at 16:08
    پاسخ

    مطلبتون درباره ترغیب به خرید بیشتر رو خیلی دوست داشتم

  9. احسان رضازاده
    1394-12-01 at 06:52
    پاسخ

    پشتکار و تلاشتون قابل ستایش هستش،لطفا در مورد ترغیب به خرید بیشتر مقالات بیشتری بذارید

  10. مهیار جعفریان
    1394-12-28 at 16:21
    پاسخ

    like دارین زیاااااااد

  11. علی صدیق
    1395-01-07 at 07:03
    پاسخ

    انتخاب مقالات در باب ترغیب به خرید بیشتر کارسختیه،بهتون تبریک میگم خوب از پسش براومدین

  12. تیبا وکیلی
    1395-01-08 at 03:10
    پاسخ

    لطفا راجع به ترغیب به خرید بیشتر هم مقاله بذارید

  13. آریا فتاهی
    1395-01-10 at 06:04
    پاسخ

    موفق باشین واقعا تلاش شما در این حوزه ستودنیه

  14. عرشیا میلادی
    1395-01-10 at 13:58
    پاسخ

    تعداد مقالات در حوزه ترغیب به خرید بیشتر رو بیشتر کنید

  15. طاها مرادخانی
    1395-01-10 at 17:54
    پاسخ

    پشتکار و تلاشتون قابل ستایش هستش،لطفا در مورد ترغیب به خرید بیشتر مقالات بیشتری بذارید

  16. آراد فتاهی
    1395-01-23 at 11:07
    پاسخ

    ممنونم ازتون بابت زمانی که بیهوده از ما نمیگیرین و توی حداقل زمان ،حداکثر مطالب مفید رو در اختیارمون میذارین

  17. پرنیا رستمی
    1395-02-06 at 13:38
    پاسخ

    میشه مطالبی با موضوعات ترغیب به خرید بیشتر براتون ارسال کنیم واسه همکاری؟

  18. آرین امیرزاده
    1395-02-07 at 06:22
    پاسخ

    مقاله مربوط به ترغیب به خرید بیشتر به دوستان پیشنهاد میکنم

  19. سروناز راسخ
    1395-02-07 at 06:22
    پاسخ

    مقالات ترغیب به خرید بیشتر خیلی کاربردین،دوستان حتما بخونید

  20. ترانه هاشم زاده
    1395-02-12 at 08:29
    پاسخ

    همه چیز عالی،خسته نباشین

  21. صبا بختیار
    1395-02-18 at 05:09
    پاسخ

    مقالتونو در مورد ترغیب به خرید بیشتر خوندم فوق العاده بود

  22. شایان نیشابوری
    1395-02-18 at 06:30
    پاسخ

    مدتها دنبال مقاله ای خوب در حوزه ترغیب به خرید بیشتر میگشتم،ممنون به دردم خورد

  23. بنفشه توفیق
    1395-02-18 at 13:41
    پاسخ

    انتخاب مقالات در باب ترغیب به خرید بیشتر کارسختیه،بهتون تبریک میگم خوب از پسش براومدین

  24. سودابه میلادی
    1395-02-25 at 13:31
    پاسخ

    ما حامی شما هستیم،همینطور قوی برید جلو

  25. کیمیا گنجی
    1395-02-26 at 13:39
    پاسخ

    مررررررررررررررررسی :)))))))

  26. پرگل سپه وند
    1395-02-27 at 21:39
    پاسخ

    لطفا راجع به ترغیب به خرید بیشتر هم مقاله بذارید

  27. علی گنجی
    1395-02-29 at 20:53
    پاسخ

    قوی شروع کردین لطفا تا آخرهم همینطور بمونید

  28. شاداب سیف
    1395-02-30 at 08:17
    پاسخ

    مررررررررررررررررسی :)))))))

  29. بهسا ترکاشوند
    1395-02-30 at 08:40
    پاسخ

    با تشکر از زحماتتون،مطالب مربوط به ترغیب به خرید بیشتر فوق العاده بود

  30. شهرزاد ساعی
    1395-03-01 at 19:39
    پاسخ

    ممنونم ازتون بابت زمانی که بیهوده از ما نمیگیرین و توی حداقل زمان ،حداکثر مطالب مفید رو در اختیارمون میذارین

  31. کوروش عزیزی
    1395-03-04 at 14:28
    پاسخ

    چطوری میتونم در زمینه ترغیب به خرید بیشتر باهاتون همکاری کنم

  32. پرستو راسخ
    1395-03-06 at 06:54
    پاسخ

    آفررررررین داره کارتون

  33. دانیال پورنگ
    1395-03-08 at 19:11
    پاسخ

    مطلبتون درباره ترغیب به خرید بیشتر رو خیلی دوست داشتم

  34. ترانه کردبچه
    1395-03-15 at 13:38
    پاسخ

    دوستان عزیز مقاله ترغیب به خرید بیشتر بهتون پیشنهاد میدم،ازدست ندید

  35. عرشیا عصار
    1395-03-26 at 13:04
    پاسخ

    توجه به حوزه ترغیب به خرید بیشتر از مزیت های سایت شماست،تورو خدا همینجوری ادامه بدین

  36. روزبه صدر
    1395-04-05 at 04:27
    پاسخ

    قوی شروع کردین لطفا تا آخرهم همینطور بمونید

  37. هلیا مطهری
    1395-04-12 at 04:14
    پاسخ

    توجه به حوزه ترغیب به خرید بیشتر از مزیت های سایت شماست،تورو خدا همینجوری ادامه بدین

  38. مهدی بنایی
    1395-04-15 at 12:00
    پاسخ

    مرسی که محتوای خوب واسمون آماده میکنین

  39. سام حیاتی
    1395-04-20 at 04:47
    پاسخ

    مرسی که محتوای خوب واسمون آماده میکنین

  40. پروین آشوری
    1395-04-23 at 05:07
    پاسخ

    آفررررررین داره کارتون

  41. سینا علینژاد
    1395-05-06 at 04:12
    پاسخ

    مقاله در مورد ترغیب به خرید بیشتر کم دارید لطفا بیشتر بذارین

  42. شبنم توکلی
    1395-05-09 at 09:12
    پاسخ

    لطفا راجع به ترغیب به خرید بیشتر هم مقاله بذارید

  43. جعفر خوئینی ها
    1395-05-12 at 08:31
    پاسخ

    لطفا راجع به ترغیب به خرید بیشتر هم مقاله بذارید

  44. رهام زهرایی
    1395-05-12 at 09:10
    پاسخ

    like دارین زیاااااااد

  45. پریدخت صدیقی
    1395-05-18 at 19:23
    پاسخ

    پست شما با عنوان ترغیب به خرید بیشتر برام خیلی جذاب بود ، مچکرم

  46. سحر محمدزاده
    1395-05-18 at 19:27
    پاسخ

    نکات کلیدی ترغیب به خرید بیشتر رو اگه به اشتراک بذارین ممنون میشم

  47. عادل کرمانی
    1395-05-26 at 06:39
    پاسخ

    دوستان عزیز مقاله ترغیب به خرید بیشتر بهتون پیشنهاد میدم،ازدست ندید

  48. نسترن داور
    1395-05-27 at 12:49
    پاسخ

    پشتکار و تلاشتون قابل ستایش هستش،لطفا در مورد ترغیب به خرید بیشتر مقالات بیشتری بذارید

  49. چکاوک طالب زاده
    1395-05-28 at 08:12
    پاسخ

    ما حامی شما هستیم،همینطور قوی برید جلو

  50. رامش شاملو
    1395-06-28 at 10:03
    پاسخ

    چطوری میتونم در زمینه ترغیب به خرید بیشتر باهاتون همکاری کنم

  51. ارکیده عباس زاده
    1395-06-29 at 05:44
    پاسخ

    ذکاوتتون درمورد نوشتن مقاله در زمینه ترغیب به خرید بیشتر بسیار هوشمندانه بود

  52. الیکا زمردیان
    1395-06-29 at 08:29
    پاسخ

    قوی شروع کردین لطفا تا آخرهم همینطور بمونید

  53. آرزو بهشتی
    1395-06-29 at 08:29
    پاسخ

    میشه مقاله با موضوعات ترغیب به خرید بیشتر هم بذارید

  54. جواد جهانی
    1395-07-15 at 06:35
    پاسخ

    مرسی از اینکه به موضوع پرداختید چون واقعا پر مخاطبه

  55. افسون امینی
    1395-07-15 at 06:39
    پاسخ

    نوشتن درمورد ترغیب به خرید بیشتر خیلی لازمه و خوبه که بیشتر بهش پرداخته شه،ممنونم

  56. ثمین میلادی
    1395-07-15 at 06:40
    پاسخ

    ما حامی شما هستیم،همینطور قوی برید جلو

  57. روشنا حسین زاده
    1395-07-20 at 19:22
    پاسخ

    ما حامی شما هستیم،همینطور قوی برید جلو

  58. حبیب الله ابتکار
    1395-07-28 at 13:51
    پاسخ

    آفررررررین داره کارتون

  59. پیمانه لنکرانی
    1395-07-29 at 19:09
    پاسخ

    مطلب داخل سایت در مورد خیلی هوشمندانه نوشته شده

  60. ثریا شریف
    1395-08-02 at 05:54
    پاسخ

    مطالبتون در مورد ترغیب به خرید بیشتر خیلی مفید بود

  61. سودابه سبزواری
    1395-08-02 at 06:48
    پاسخ

    همه چیز عالی،خسته نباشین

  62. فرهام مقدم
    1395-08-06 at 05:18
    پاسخ

    ما حامی شما هستیم،همینطور قوی برید جلو

  63. سودابه فنایی
    1395-08-11 at 07:26
    پاسخ

    محوریت سایت با موضوع ترغیب به خرید بیشتر خیلی کاربردیه،مرسی

  64. ستایش قنبری
    1395-08-16 at 10:13
    پاسخ

    مقالتونو در مورد ترغیب به خرید بیشتر خوندم فوق العاده بود

  65. آرش هدایتی
    1395-08-18 at 13:18
    پاسخ

    مرسی که محتوای خوب واسمون آماده میکنین

  66. شیما بهشتی
    1395-08-26 at 05:14
    پاسخ

    واقعا از خوندن مقاله ترغیب به خرید بیشتر لذت بردم،دستتون درد نکنه

  67. به گل خراسانی
    1395-08-26 at 20:20
    پاسخ

    عنوان مقاله ها در قسمت ترغیب به خرید بیشتر خیلی باحالن

  68. صفا خمئینی
    1395-08-27 at 20:34
    پاسخ

    مقاله در مورد ترغیب به خرید بیشتر کم دارید لطفا بیشتر بذارین

  69. پرهام صفوی
    1395-08-27 at 20:40
    پاسخ

    مرسی از اینکه به موضوع پرداختید چون واقعا پر مخاطبه

  70. محمد توفیق
    1395-08-28 at 07:27
    پاسخ

    مطلبتون درباره ترغیب به خرید بیشتر رو خیلی دوست داشتم

  71. ارسان حسین نژاد
    1395-09-02 at 04:33
    پاسخ

    چرا به حوزه ترغیب به خرید بیشتر کمتر توجه کرده اید؟من به شدت به مطالبی با حوزه نیاز دارم

  72. مهدی خاموشیان
    1395-09-05 at 07:38
    پاسخ

    همه چیز عالی،خسته نباشین

  73. سرور نیشابوری
    1395-09-07 at 23:25
    پاسخ

    همه چیز عالی،خسته نباشین

  74. مهیار رهنما
    1395-09-11 at 15:30
    پاسخ

    مدتها دنبال مقاله ای خوب در حوزه ترغیب به خرید بیشتر میگشتم،ممنون به دردم خورد

  75. کاوه خاتمی
    1395-09-12 at 17:11
    پاسخ

    like دارین زیاااااااد

  76. هوشنگ حسین زاده
    1395-09-15 at 05:29
    پاسخ

    دوستان عزیز مقاله ترغیب به خرید بیشتر بهتون پیشنهاد میدم،ازدست ندید

  77. جواد حکیمی
    1395-09-15 at 10:04
    پاسخ

    مرسی مقاله ترغیب به خرید بیشتر خلاقانه مطرح شده :)))

  78. عبدالله جنتی
    1395-09-21 at 04:45
    پاسخ

    وای خدای من ، مقاله ترغیب به خرید بیشتر بی نظیر بود

  79. رونیا نعمت زاده
    1395-09-21 at 05:29
    پاسخ

    آفررررررین داره کارتون

  80. شهروز عقیلی
    1395-09-28 at 20:13
    پاسخ

    موضوع ترغیب به خرید بیشتر رو خیلی قشنگ شفاف سازی کردین،سپاس

  81. دریا خمسه
    1395-10-07 at 06:52
    پاسخ

    تعداد مقالات در حوزه ترغیب به خرید بیشتر رو بیشتر کنید

  82. مهراب خوئینی ها
    1395-10-07 at 09:23
    پاسخ

    خدا قوت

  83. پیمانه مقدمی
    1395-10-10 at 08:19
    پاسخ

    مطالبتون در مورد ترغیب به خرید بیشتر خیلی مفید بود

  84. سامان سبحانی
    1395-10-15 at 02:30
    پاسخ

    مطلب داخل سایت در مورد خیلی هوشمندانه نوشته شده

  85. ارسان شیرمحمدی
    1395-10-17 at 19:42
    پاسخ

    گلچین مقالاتتون درباره ترغیب به خرید بیشتر خیلی مفیدن،مرسی از اینکه انقدر دقت به خرج میدین و مقالات رو گزینش میکنین

  86. سوزان غضنفری
    1395-10-23 at 21:39
    پاسخ

    دوستان عزیز مقاله ترغیب به خرید بیشتر بهتون پیشنهاد میدم،ازدست ندید

  87. امیرعلی شاملو
    1395-10-24 at 15:52
    پاسخ

    میشه مطالبی با موضوعات ترغیب به خرید بیشتر براتون ارسال کنیم واسه همکاری؟

  88. جوانه عباسی
    1395-10-24 at 22:02
    پاسخ

    مقالات ترغیب به خرید بیشتر خیلی کاربردین،دوستان حتما بخونید

  89. دریا راوندی
    1395-10-24 at 22:02
    پاسخ

    ذکاوتتون درمورد نوشتن مقاله در زمینه ترغیب به خرید بیشتر بسیار هوشمندانه بود

  90. پریسا سیف
    1395-10-25 at 17:54
    پاسخ

    توجه به حوزه ترغیب به خرید بیشتر از مزیت های سایت شماست،تورو خدا همینجوری ادامه بدین

  91. سیامک راوندی
    1395-10-26 at 16:45
    پاسخ

    لطفا یک مقاله راجع به ترغیب به خرید بیشتر بذارید

  92. تابان میرباقری
    1395-10-27 at 04:56
    پاسخ

    واقعا از خوندن مقاله ترغیب به خرید بیشتر لذت بردم،دستتون درد نکنه

  93. ژاله فروتن
    1395-10-27 at 08:23
    پاسخ

    مقاله ترغیب به خرید بیشتر اگر نکات جزئی تری رو قید کنین بهتره

  94. جوانه هدایتی
    1395-10-27 at 15:02
    پاسخ

    مرسی که انقدر خوب به موضوع ترغیب به خرید بیشتر پرداختید

  95. علیرضا عقیلی
    1395-10-30 at 10:05
    پاسخ

    خیلی به کارم اومد این مطلبتون،مرسی

دیدگاهتان را بنویسید:

Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.