منظور از بازار هدف چیست ؟

برای آنکه بدانیم منظور از بازار هدف چیست باید در ابتدا به تعریفی از بازار بپردازیم؛ در گذشته بازار به مکان فیزیکی گفته می شد که مکان خرید و فروش کالا ها بود.فیلیپ کاتلر در کتاب مدیریت بازاریابی خود بازار را مجموعه خریداران بالقوه و واقعی تعریف میکند که برای محصول وجود دارد.برای پاسخ به سوال منظور از بازار هدف چیست،با تعاریف زیر آشنا شویم: کل جمعیت (Total population) : تمامی گروه و افرادی که جهت تحقیق، مناسب تشخیص داده شده‌اند.برای شرکت های مختلف می تواند متفاوت باشد.مثلا کل جامعه می تواند برای یک ...

مشتری بالقوه و راهکار جذب آن از زبان بازاریابی

یکی از ارزشمند ترین دارایی هایی هر سازمانی مشتریان فعلی آن می باشند. هر چقدر تعداد این مشتری ها بیشتر باشد و حجم خرید و وفاداری بالاتری داشته باشند آن بنگاه اقتصادی موفق تر خواهد بود.برای موفقیت در فروش باید در درجه اول بر روی حفظ مشتری های فعلی ارزشمند متمرکز شد و در مرحله دوم به دنبال جذب مشتری جدید بود. ما در بازار نیرو های فرسایشی داریم.هر ساله بخشی از مشتریان خود را به علت این نیرو های فرسایشی  (که بعضا خارج از کنترل از هستند ) از دست می روند. مشتریان شغل خود را ...