چگونه بر ترس از فروش فائق شویم؟

شما مدیر مالک یک کسب‌وکار هستید و از فروش متنفرید؟ ترس از فروش موضوعیست که شما فقط درگیرآن نیستید، هرچند که یک فروشنده خوب بودن یکی از اصلی‌ترین فاکتور ها برای موفقیت یک کسب‌وکار است، خیلی از مردم هستند که احساس خوبی نسبت به کار فروش ندارند. توجه داشته باشید که همواره عامل ترس،ناشناخته‌های موجود در ذهن ماست و در حقیقت یک پاسخ روانی به یک تهدید درک شده می‌باشد. شما با ایجاد یک فرایند مشخص برای فروش و پیروی از مجموعه‌ای مراحل ساده که موجب بالا رفتن اعتمادبه‌نفس شما در مهارت‌های خودتان می‌شود، می‌توانید ترس از فروش ...

افزایش فروش اینترنتی

مطمئنا علاقه مند به افزایش فروش اینترنتی خود هستید و بارها  آمار خرید های انجام‌شده از وب‌سایت خود نگاه میکنید و از خود بمی پرسید علت ترک سبد خرید چه بوده و : “چرا خریدشون روتمام نکردند؟” در عمل ناامیدکننده است! درسته؟ اگر این مشتریان خرید خود را تمام کرده و سبد خرید را ترک نمی‌کردند، شاید شما میلیون‌ها تومان سود می‌کردید. دراین‌بین شما تنها نیستید و همه به دنبال افزایش فروش اینترنتی خود هستند، چه وب‌سایت‌های تاپ ایرانی از قبیل دیجی کالا و چه خارجی مانند آمازون هم درگیر ترک سبد خرید توسط مشتری هستند: – – متوسط نرخ تبدیل بازدیدکننده ...

شیوه بستن قرارداد در پروسه فروش

در زمان مذاکره و بستن قرارداد با یک مشتری، مهم‌ترین نکته برای جوش دادن آن شناخت سیگنال‌های خرید است، که بلافاصله باید معامله را جوش دهید. شما برای تجربه این بهترین احساس دنیا چه‌کارهایی می‌کنید؟ برای بستن قرارداد چه موقع باید در انتظار سیگنال‌های خرید باشم؟ در طی 4 مرحله از چرخه فروش شامل: آغاز ارتباط، شناسایی نیاز مشتری، معرفی و ارائه راه‌حل وبستن قرارداد، مشتری ابتدا باید علاقه‌مند به موضوع صحبت ظاهر شود و در مورد کسب جزئیات بیشتر سؤال بپرسد و نشان دهد که علاقه‌مند به ادامه است. سپس باید درک کند که شما از دیگر ...

مدیریت زمان فروش

یکی از اصول کاربردی برای مدیریت زمان فروش اصل پارتو یا قانون ۲۰/۸۰ می باشد. اصل پارتو یا قانون ۸۰/۲۰: این قانون به منظور مدیریت زمان فروش می گوید بیست درصد کارهای ما هشتاد درصد نتیجه را برای ما به ارمغان می آورند و هشتاد درصد کارهایمان بیست درصد نتیجه را برای ما حاصل می کنند. ما باید آن بیست درصد کارهایی که هشتاد درصد نتیجه را برای ما به ارمغان می آورند را شناسایی کنیم و در درجه اول روی آن ها سرمایه گذاری کنیم.برای شناسایی این عوامل از یک دفترچه یادداشت استفاده کنید.به مدت ...